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如何用大数据选品?抖音电商怎么做?

栏目:抖音素材时间:2019-07-15 17:22:39
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摘要:一招鲜,吃遍天,很多人不知道,抖音电商选品,其实可以使用官方数据平台来分析。

  一招鲜,吃遍天,很多人不知道,抖音电商选品,其实可以使用官方数据平台来分析。

  首先,登陆抖音企业号管理平台,扫码进入后台。

  

  这个后台,很多人都没用过,还能看到每天的粉丝增长数据。

  

  然后,看看粉丝画像,点电商数据,再进粉丝热点。

  

  粉丝喜欢的热门商品排名就出来了。

  

  然后怎么办?去天猫淘宝,找热点商品的店铺,可以成为淘宝客,或者在抖音橱窗添加这类商品。

  

  这个图片是母婴账户,所以粉丝到的数据就是这些。

  

  母婴的数据非常大,在抖音是热门品类,其他好做的比如美妆,图书,家居,新奇特,服装,在粉丝喜欢的热门视频都可以看到,特别是垂直的,比如口红,衣架等。

  根据这些热门视频都品类去选品,大数据是不会错的,精准度比较高,也可以根据我们自身的资源来选品。

  

  要围绕,我们的产品能满足什么样的痛点?

  围绕这个痛点来展示产品,比如,多功能衣架,为什么在抖音火,也是直戳痛点,在家里的柜子太小,衣服放不下,这个衣架能很好的解决这个问题。

  

  抖音电商做不好,是不了解平台的政策,很多人是随手拍,不成系统,或者没有选好赛道,像影视,娱乐类的,虽然播放量大,但是转化很弱,变现很弱,看完就没了,这就是定位问题,做抖音,到底是要卖货,还是吸粉。

  现在很多抖音电商账号,也开始做剧情类的,软文类,变现也很好,比如叶公子,他们也是从娱乐号转型而来。

  分析下用户购买动机,用户为什么要在抖音买东西?

  这也是抖音电商存在的潜在逻辑。

  第一是达人非常专业,帮你分析产品的优劣,帮你做选择,比如开箱测评类。

  第二是网红效应,追星,达人卖的东西,好不好不重要,他们推荐的,粉丝购买了,能满足粉丝的心理需求,觉得买了网红推荐的产品,就和网红一样美一样帅。

  第三是,真人出镜演示类,不用去淘宝刷选,节约了自己挑选的精力,有专人模拟和引导购买。

  第四是,客户有真实的需求,比如很多人无聊刷抖音,晚上没事干刷抖音,看到有意思的东西,满足心理需求,比如图书,了解到粉丝的真实需求,去选品。

   抖音电商类目,不一样推送时间不一样,建议早上8-10,下午3点3点,晚上6-8点 。

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