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纯干货深研9月抖音政策,短视频直播平台时代,公会如何杀出重围

栏目:抖音素材时间:2020-09-10
别犹豫,拒绝拖延,抖音快手直播间广告开户,高返点,现在优惠多多,添加微信了解:askcbz
摘要:9月1日视听视察发表了 《抖音9月直播新政》分析的文章,直播圈内各大公会都在剧烈讨论,这其中最重要的就是:未来该去向哪里,公会要如何应对?在这个决定艰巨的时刻,视听视察有幸约请到了1灯大师做1个深度访
9月1日视听视察发表了 《抖音9月直播新政》分析的文章,直播圈内各大公会都在剧烈讨论,这其中最重要的就是:未来该去向哪里,公会要如何应对?


在这个决定艰巨的时刻,视听视察有幸约请到了1灯大师做1个深度访谈,从他的经验和做法,为大家抛砖引玉,希望大家积极发言,提出更好的思路和建议。


1灯大师此前在视听视察发表过关于公会数字化的文章《人工智能招聘,数字化考核和培训,公会数字化公会该怎样操作!》文章中关于公会未来怎样做部份,其中大部份是1灯的朋友圈见解,行业小火伴们都很想听听1灯大师更多的内容。



纯干货深研9月抖音政策,短视频直播平台时代,公会如何杀出重围





1灯大师简介:

1灯原来是1位直播间的金主玩家,放弃跨国公司高管,家族企业继承,跨界做起了公会长,他有时候开玩笑说之前做的行业我都不喜欢,我就喜欢娱乐界,为文娱而生。之前的文娱开消现在变成了市场开发费用,工作即文娱,文娱即工作。今天我们有幸能和1灯大师聊上1聊。

柳不恭:大师好,今天很高兴能约请您为大家分享1下9月抖音新出政策对行业的影响。

1灯:好的,那我要从头讲,尽可能去系统的讲。

纯干货深研9月抖音政策,短视频直播平台时代,公会如何杀出重围


纯干货深研9月抖音政策,短视频直播平台时代,公会如何杀出重围

从千播大战到万会之争

短视频直播平台出现



从2015年千播大战到2020年万会之争,已5年过去了,这5年里有1种的新的直播平台出现,那就是短视频直播平台如果之前的平台叫1.0直播平台,那抖音快手可以说是2.0直播平台,也是目前的流量聚集地,兵家必争之地。

之前是流量红利时很多公会入驻,通过挂靠加盟协议,分得1杯流量羹。而现在流量见顶,公会又是遍地都是,我因此称为2020万会之争。

现在很多公会发现招募难,运营难,短视频更难。

招募难,是由于行业过于开垦,有些还没有长成熟的庄稼就被收割了,固然这也是正常现象,只是需要1个周期去恢复过来,让地里重新有新庄稼长出来。

运营难,是由于短视频平台布局电商,本身流量多元化变现无可厚非,但是:1.平台整体流量见顶,2.流量被电商瓜分,3.文娱直播公会进入多,主播进入多,因此对运营的要求非常高,需要主播和运营非常信任才行,这1点很难,由于行业拓张时之前,进入的运营很多都资格尚浅,我相信大部份公会主播断播现象不在少数,而且成上升趋势。

做短视频更难,是由于短视频是做内容的,而内容是MCN的强项。直播公会本质是个经纪公司,类似房产经纪,保险经纪,你让经纪公司去做内容,那很难。

之前就有公会转型MCN,这实际上是个伪命题,大家基因不同,所以公会没有办法转型MCN,而公会却可以和MCN结合,固然大部份公会是没办法结合的,由于做MCN需要大量的投入,而且又是新的领域,没有商单资源积累很有可能被割韭菜。

因而我们看到的现象是有些MCN机构倒闭,1.0直播平台的公会纷纭在2.0直播平台和1.0之间徘徊,1.0直播平台上的1些头部达人来2.0短视频平台暴光吸粉,在引流回1.0直播平台等等。

还有抖音在短时间不停换政策有很多缘由,很多人主要是认为抖音对文娱直播不会做,在抖音出台9月政策之前,我也这么认为过,但是9月政策出台后,你可能要从更高的1个维度去思考。

目前主流的短视频直播平台也就是抖音快手,他们两位老兄也都是摸着石头过河,只能说这个行业太新了,由于新所以变化多,由于新所以机遇多,关键是要做正确的事,要去变革,要大方向掌控好,要迎难而上。前面是我对现状的1些分析,后面我结合政策对行业的影响给大家分享1下我们公会如何做的。


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2.0直播平台时期

公会该如何去做

我们公司之前主要做3点,公会与MCN结合,线上与线下结合,公司与艺人结合。政策出来后我们又增加了公司与经纪人结合。

    公会与MCN的结合

首先大家要明确,公会是做经纪业务的,MCN是生产内容的。二者没法相互转型,由于基因不同。可能很多人尝试过了,最后1地鸡毛。

也有很多人去结合,发现生产内容本钱太高,弄了个短视频部,请了1些短视频从业人员,乃至挖了MCN的人员,最后发现给主播拍视频本钱太高,收入没法覆盖本钱。后面就索性不弄了,让主播自己拍了。

其实真正要结合的不是情势上的,而是实质上的,要去学MCN的内功心法,而不是招式。MCN内功心法就是ROI,有了内功心法,你再去想办法练招式,固然练招式也不是1朝1夕,需要大量的积累,本来内容行业讲求的是创作,创作本身要有很强的功底。

一样MCN也要和公会结合,MCN也需要拉新和挖人,这个是公会特长,在此我不多讲了。

2.线上与线下的结合



这次政策出来很多线下公会很高兴,说线上都要挂了,那是由于线下不了解线上,线上有线上的玩法,举个例子,线上招人给50+5,由于第1个月是有新人返利的,所以如果第1个月感觉主播不稳定,任务没法满足,就降提成为45+5。像这样不稳定的主播,哪一个公会去挖也是浪费时间,即便有流水,公会也没太多收益,不是香馍馍。

这个行业大方向还是会往线上发展,由于线下模式本钱太重,而且价值不大,特别是现在短视频平台直播的日提自结出现后,主播不担心拿不到钱。

1般比较强的主播大部份也都是线上的。

线下需要的是拍短视频,这个很多头部公会也做的不好,所以有些主播进入后说被散养,实际上是公会无能为力。至于面试,沟通这些完全可以在线上进行的。直播间,住宿这些完全在家就能够弄定,不难的。

大方向往线上发展,但是线下也是需要,由于有短视频要求,自己拍的和公司拍的播放量肯定是不1样的。所以线上与线下结合是必须的。固然也有很多公会会问,线上公会怎样帮主播线下拍视频,这个可以科技创新,也能够8仙过海各显神通。我们在这方面已有所突破。

3.公司与艺人的结合



我在这里不称呼主播为主播,而是称之为艺人是有缘由的。1.0平台叫主播,2.0平台要叫艺人,由于最少需要拍拍短视频暴光,没有点演技怎样有流量。

艺人分为两种,1种叫素人,1种叫达人。

对素人,其实公司跟素人是要有个磨合期,第1不了解素人有甚么特点,第2素人也不了解公司可以怎样样造星。这个磨合期就是靠拍短视频和直播去相互接触要末留下,要末淘汰。

对达人,通常是有1定粉丝的,这些人群更看重的是公司的造星能力,由于自己播也是1样提成,为什么要加公会呢。你要给达人出唱片,弄影视资源,综艺资源等。不止是拍个短视频那末简单的,就算拍视频对编导的要求也非常高。

之前谈到线上50+5起步,线下30+5起步,而这个行业有些线下公会,也在45+5抢人,实际上是不利于公司长时间发展的。

固然有时如果不抢人,直播间就利用率不足,住宿公寓利用率不足,我知道是不得已而为之,这也充分辩明了万会之争的结果,也充分辩明了纯做线下是比较被动的,而且受制于地域限制常常没法输入来自全国各地的优秀主播。

固然来我们公会的艺人,不管线上线下,我都要求经纪人把帐给艺人算的明明白白,然后给艺人提成。

你可以不选择我们,选择那些刚开始做,还不会做的拿高提成,那你也要去接受这些不健康的套路,很有可能致使他们本身没法长时间发展,或主播该有的待遇没有拿足,比如保底这些。

所以我很强调公司与艺人的结合,从时间磨合,从待遇分配等等环节。公会要想长时间发展,千万不能去制造泡沫,要健康运营,要健康把控和每一个艺人的关系。

4.公司与经纪人的结合



直播行业通常叫运营和星探比较多,但是两个职能加起来就是经纪人。

由于不同于明星行业,主播行业人太多,经纪人1个人根本没法管理那末多主播,因而需要有专门的运营人员去批量管理。这个之所以现在很多公司会把招运分开,有些则招运1体化。

不论是招运分开也好,招运1体化也好,都是可以接受的,但是不能不明不白的接受,招募就像是踢前锋的,运营则像是踢后卫的为何球队有时要变化阵容,就是由于每场球对手不同。像现在招募难的情况下,前锋要多点,要去破门,像之前破门比较容易的时候就能够多招些运营。

但是我想说的是这次政策除短视频加入任务外,把单个主播任务也加入进来了,这是1种平台要求公会精细化运营精神的转达。

反过来大家也能够试想下,如果1个经纪人自己又能招,又能带,还能培训新的经纪人,他完全可以出来单干,由于现在不需要挂靠,现在的挂靠也是根据单个主播去结算,那经纪人自己带主播分6个点,何必再让老板去压榨他呢。

行业发展到这个地步,之前主播要签独家,现在经纪人也要签独家,这样保证公司的前期培训本钱和资源扶持本钱可以不被飞单。

6个点拿到了,就再去想办法多拿5个点的流水任务。所以利害的经纪人会抱团,把流水任务做到最高,众人拾柴火焰高,条件这些众人必须是能人,而非庸人。


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顶级经纪人如何炼成

重培训给扶持实践磨练

说到抢人,我也知道很多公会对经纪人是没有任何专业培训和资源扶持的,在这1点上我们就做的比较好,我们除系统的理论知识培训之外,还有实战经验分享和实践问题的解决。

同时我们也会下拨1些干的比较好的经纪人1些经费,让他们去开辟市场。舍不得孩子套不着狼,老渠道都招烂了。现在渠道1定是有渠道本钱的,固然目前渠道本钱还不高,如果帅点的经纪人可能都没有渠道本钱,由于颜值在线本身也是1种资源,娱乐界就是这样,和传统行业不1样。

线上招募本钱低,但是范围广,落地时间长,缺少信任。线下招募本钱高,但是精准度高。就像1把是CS里的machine gun,1把则是狙击枪。两种枪各有特点。经纪人的眼光1定要放长远点,在目前的大环境下,这个行业1定是有肉吃,但是需要1定的时间去资源积累,去提升经验和技能。

比如医生行业,现在博士读完还要实习很久才能转正,也是需要经验积累。红利期可以挣快钱,过了红利期就要扎扎实实的干,条件是你合适干也有兴趣干,就像我1样,会有1个量变到质变到裂变的进程。

另外这个行业确切比较混乱,有很多公会不会开经纪人待遇,有很多公会乱开经纪人待遇。行业依然需要规范。1般行业都是1分付出1分收获,这个直播行业可能1分付出10分收获,比如不谨慎被你招到个爆款主播,并打造起来。

前期我们更看重的是经纪人的培训和扶持,而非薪资待遇,由于我相信干这个行业的人材不是为了底薪来的,肯定是希望分更多的羹,所以底薪只是满足最低生活保障。我讲这些大家应当明白经纪人怎样去开待遇了吧。


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结语:

直播行业1路粗犷蛮横发展至今,平台终究找到了点做2.0短视频直播的感觉,方向是对的,未来就是任务考核上会更加精细化,多元化。

入驻门坎也愈来愈高,由于现在更强调个体重要性,而非整体重要性,之前新公会找个头部挂靠1下,现在不管挂不挂靠,最多也就是分那5个点,而且体量越大,5个点越难拿。

现在的局面是大小公会不重要,有无短视频能力比较重要。线上线下不重要,经纪人团队比较重要。希望各位喜欢这个行业的,有点颜值,能坚持能拼搏,口才好的经纪人都能找到方向,找对方法。

讲了这么多,今天就差不多分享到这里。行业还在变革,我们要以不变应万变。谢谢大家

  以上就是为大家介绍的纯干货深研9月抖音政策,短视频直播平台时代,公会如何杀出重围,希望对大家有所帮助,现在互联网已经进入到了短视频时代,如果需要抖音广告开户,抖音直播间付费推广开户或者托管的,都可以找我们咨询,现在开户优惠多多,还有返点,添加微信了解:askcbz

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