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跨境电商新手靠TikTok月入3万美金,短视频出海新风口究竟有多香?

栏目:抖音素材时间:2021-02-26
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摘要:2020年全球什么APP最火? 答案是tiktok。从去年开始,全球爆发新冠疫情,越来越多的外国人接触到了短视频自媒体平台,看网红跳舞、模仿沙雕操作、听热单翻唱……抖音的海外版TikTok得了因疫情蔓

2020年全球什么APP最火? 答案是tiktok。从去年开始,全球爆发新冠疫情,越来越多的外国人接触到了短视频自媒体平台,看网红跳舞、模仿沙雕操作、听热单翻唱……抖音的海外版TikTok得了因疫情蔓延而居家隔离人们的青睐,TikTok这个一刷就上瘾的短视频应用在2020年4月份的时候,其全球下载量已突破20亿次。保守估计,全球近半网民下载了TikTok。单从活跃用户量来看,TikTok比 Twitter和Snapchat加起来还要多,甚至引起了上任美国总统特朗普的重视,不惜动用国家力量来制裁TikTok。然而,仿佛深圳的房价一样,tiktok是越被打压,越火爆. 在被美国政府起诉后,TikTok披露美国和全球每月活跃用户的详细情况的文件显示,在2020年6月之前,TikTok在美国的每月活跃用户数量飙升至9100多万。6月,TikTok在全球的下载量超过了20亿,在7月,每月活跃用户数接近7亿!根据知名网站Sensor tower的数据显示,2021年1月,全球收入最高的非游戏应用程序是TikTok,总收入接近1.28亿美元,是去年同期收入的3.8倍。这么一个小小的视频应用软件为何充满如此大的魅力?在这么大的流量效应之下,作为跨境电商商家的我们,该如何开发TikTok的商业价值呢?

TikTok凭什么如此火爆?

TikTok在社交类软件上面的对手为Twitter、Facebook、Instagram,作为一个以短视频为主的软件,TikTok在应用界面等方面作出的差异化是他迅速火爆的原因,并且TikTok的视频一般不会超过15秒,一些优质的创作者可以制作时长59秒的视频。这些视频属于不同主题,比如音乐、烹饪、舞蹈、时尚等。BBC新闻认为,TikTok被形容为互联网世界中一个令人开心的地方,平台不像其他视频网站那样,会有一些“较阴暗”的内容,因此,TikTok的用户涵盖范围在一个很大的年龄段区间,无论是小孩、青年、老人都可以在TikTok上面找到自己感兴趣的内容,在长时间浏览同一个类型的短视频内容后,TikTok的内部算法则会不断推送相应内容,让你对其爱不释手……

TikTok对于海外用户来说,是一块新的“伊甸园”。

如何利用好TikTok的巨大流量池?

答案有很多,我们可以根据自身职业的不同来多角度看待TikTok这块流量蛋糕。例如,如果你不想花费太多的时间去深耕TikTok的流量池,作为一个兼职来运营自己的TikTok账号的话,可以利用好TikTok的创作者基金收入,通过自己制作的优质短视频内容赢取的创作者基金收入,每月将达到四位数美元的收入并不是难事;如果你是作为一个跨境电商公司出海品牌部的工作人员,那么围绕着宣传公司品牌价值来打造自己的TikTok账号矩阵,为在海外宣传品牌选定一个主战场;如果你是跨境电商老板,那么用TikTok为自己的产品打开多一条销路也是不错的选择,可以如法炮制国内的短视频带货、直播带货……

典型的一个例子就是LED灯带,当你现在打开TikTok时,依然会有铺天盖地的有关LED灯带的视频推送给你。TikTok直接将LED灯带推到了亚马逊的Tools&Home Improvement热销榜上,并占据了热销榜十分之一的江山。目前Best seller的Reviews已经达到了八万多。

TikTok营销的布局时机

今时今日,TikTok已经火爆成这样了,现在布局是不是已经晚了呢?其实现在布局一点儿也不晚,可以说是时间刚刚好。因为TikTok还没有开放购物车功能。而一旦TikTok开放购物车了,那你就真的晚了。当别人都拥有了对潮流的灵敏嗅觉,并专注于内容层面,提高短视频或直播带货的效率时,你却还停留在TikTok的起号手法和视频分发机制这些基础层面的话,那你就真的晚了。当一个红利市场出现的时候,快,就是优势。像是深圳市非岸文化传媒有限公司的布局工作,非岸文化在创始人前腾讯产品经理Jack的敏锐嗅觉以及不断深耕海外市场新式营销方案的过程中,发现了TikTok这块巨大的流量蛋糕以及它背后所存在的“可能性”,迅速自建了数十个账号作为营销布局矩阵,凭借其视频内容,非岸文化的TikTok账号矩阵赢得了来自TikTok创作者基金抛出的橄榄枝,矩阵内所有账号均符合流量收益门槛,并且依靠在TikTok上的布局,非岸文化的独立站也实现了稳定出单。而非岸文化也不是行业的个别例子,一些同样在TikTok上进行布局的跨境公司,包括非岸文化培训的一些个人学员和机构,也依靠相似的运营打法,最多者在短短两个月的时间内实现了月入30000美元的营业额,而Dropshipping的利润通常能达到40%。同时,布局的账号矩阵建号只要目标精准,在视频内容体系化、规模化的同时,具备一定的差异化,会更加容易锁定变现人群。其目的便是在于实现流量收益的同时,静待TikTok直播带货的风口来临,一旦这个变现浪潮袭来,有所准备的人将会抢占比他人更多的市场。

TikTok的布局的准备工作有哪些?

其中我们得从硬软件两个部分来进行了解。

一是“硬件”,其中主要指的是账号运营需要的载体,包括账号,登录账号的设备,其中涉及到的内容有如何进行账号的申请,登录使用的设备如何设置等问题,因为TikTok对于国内用户的管控较为严格,稍有不慎导致账号被封禁将会前功尽弃。二是“软件”,其中指的是账号矩阵的定位以及后期的维护工作,包括账号如何定位变现人群,如何创作优质内容,如何维护评论区等内容,做好这类工作后才可以将账号的流量变得有效,使得变现的周期变短,减免时间成本的支出。

运营tiktok的硬件设备推荐使用风神云手机,它较好的匹配了tiktok的运行环境和网络配置,用户可以直接在云手机上注册新的tiktok账户并发布视频,无需做任何特殊设置。对于刚接触tiktok的新手玩家来说,硬件和软件的设置都是比较麻烦的事情,云手机较好的解决了这个问题。跨境电商用户只需要专注于如何发布视频,如何引流带货,给自己的店铺带来跟多的流量和收益。

其中详细的内容如果展开来讲,仍然可以将相应内容进一步细化分类,如在“软件”方面在进行账号矩阵定位的时候,应该考虑的部分可以分为“以获取创业者基金及账号交易为首要目标”、“以打造个人IP为首要目标”、“以短视频带货为首要目标”和“以建立品牌矩阵为首要目标”四个方面的建号思路;而在“硬件”方面,则举例说明登录载体的设置,其中涉及到的工作有语言、时区、定位的设置,要做好这些设置又得明白该如何进行重置、激活设备……看似简单的建号工作,实则需要注意的细节很多,并且这些准备工作都是一环扣一环,无论哪一环出现了问题,都会导致账号出现问题,无疑加剧了各类成本的不必要损耗。

TikTok的巨大流量池无疑是属于我们跨境出海从业者的伊甸园,如何在真正的红利期到来前,快速地、精准地进行营销布局?是我们当下应该关注的工作内容。当你依然在犹豫是否要花费时间精力在TikTok上面进行营销布局的时候,或许你的竞争对手已经悄然开始了相关工作事宜的展开,当红利期到来之时再开始相关的布局工作的话,可谓是真的为时已晚……TikTok运营变现没有想象中般艰难,但是也没有想象中地那么容易,机会永远是留给有准备的人,依然是那句话:“快,就是优势!”

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