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抖音红人变现法则

栏目:抖音素材时间:2020-04-10
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摘要:去年9月,当他粉丝突破100万时,把广告报价提高到了3万一条。令他没想到的是,广告主们竟欣然接受。跟大量广告主聊下来,发现大家对短视频营销、抖音的态度是“焦虑中带有一点兴奋,兴奋中又带着一点迷茫”。

  红人变现法则

  在赚钱这件事上,抖音上的红人比微博微信初兴起时的反应快多了。

  2017年6月,抖音还没真正迎来爆发,薛老湿已经接了自己的第一条广告。他是抖音上最早开始变现的几个红人之一,

  抱着尝试的心态,当时粉丝不到50万人的薛老湿,给自己一条广告定价在5000块左右。

  去年9月,当他粉丝突破100万时,把广告报价提高到了3万一条。令他没想到的是,广告主们竟欣然接受。

  跟大量广告主聊下来,发现大家对短视频营销、抖音的态度是“焦虑中带有一点兴奋,兴奋中又带着一点迷茫”。

  虽然大家对该具体怎么做还有点懵,但经过一年多的摸索,广告主们至少认定,“应该去投了”。

  2017年下半年,除了互联网和快消两大领域,进场的广告主还不怎么多。

  

  但过完年,来询价的品牌方一下子变多了,每天都有人咨询抖音上红人的合作,是年前的好几倍。

  投红人是广告主的第一反应,正如微博时代投大V,微信时代投大号一样。

  “这3个月以来,广告主和我们这些广告公司没有人不在谈论抖音,火得太猝不及防了,根本不像当初的微博、微信一样给我们反应和学习的时间。” 一家广告公司的策划告诉36氪。

  最开始,大家投放广告是按流量逻辑。薛老湿去年的报价成了一个范例,市场上由此有了一种说法——一个抖音粉丝三分钱。

  一位接近抖音的人士告诉36氪,从去年10月开始,抖音的运营都在积极的跟自己对接的红人沟通这个报价标准。“因为抖音也想快点建立起一个规范的市场,好把红人的商业化推起来。”

  从36氪得到的一份近期抖音给出的签约红人报价,可以看出抖音的定价思路:除了S级大IP之外,基本在一个粉丝三分钱上下浮动。

  不过,而随着分食抖音流量红利的红人种类越来越丰富,广告主需求的颗粒度也在变得更细,“一个粉丝三分钱”的标准正在悄然发生变化。

  贝壳视频CEO刘飞就有一套自己的逻辑:粉丝数只是一个维度,定价还关乎这个IP的定位以及内容类型。“一个100万粉丝的搞笑类IP,

  和一个20万粉丝的科技类IP相比,后者的价格肯定是高于前者的。” 在他看来,IP的人格化和细分领域非常重要。

  如果是个人风格和作品已经非常成熟的大V在抖音接广告,定价就相当非标了。

  徐老师虽然只有160万抖音粉丝,但这位“种草达人”的报价已经达到了10万一条。即便如此,“前阵子我们一家广告代理还跟我说,你的抖音定价太便宜了。”

  比起“双微”,抖音的价格依然还处在低位——徐老师的微信二条(图文内容)报价为15万,微博上的视频定制内容能达到30万一条。

  而她在这两个渠道的粉丝也并没有比抖音高出太多。

  卖货,这条微博红人走过的路,在短视频为载体的抖音上可能更有种草力。

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