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看完100场抖音网红直播之后,总结8大直播话术

栏目:抖音培训时间:2020-10-16
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摘要:现下很多人都希望像李佳琦、薇娅等网红1样成为具有众多粉丝的主播,但你知道为何薇娅和李佳琦这么“有魔力”吗?这与其独特的直播话术有密切关系。  为了帮助大家快速学习、总结更多优秀的抖音直播话术,我们在看

  现下很多人都希望像李佳琦、薇娅等网红1样成为具有众多粉丝的主播,但你知道为何薇娅和李佳琦这么“有魔力”吗?这与其独特的直播话术有密切关系。

  为了帮助大家快速学习、总结更多优秀的抖音直播话术,我们在看完100场抖音网红直播后,总结了8大抖音直播话术,希望对大家有所帮助。

  01

  欢迎话术

  理论上每个进入直播间的人主播都要欢迎1下,最基础的抖音直播话术是:“欢迎XXX进入直播间。”但是这类话术太机械化了,主播们需要做出改变。比如:

  解读观众的账号名称:欢迎XX进入直播间,咦~这名字成心思/很好听,是有甚么故事么?

  寻觅共同话题:欢迎XX进来捧场,我最近喜欢上1首歌,不知道你们听过没有?

  借机转达直播内容:欢迎XX进入直播间,今天要给大家介绍的是XX的技能,感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

  02

  宣扬话术

  要想让更多的粉丝熟习了解你,还需要1定的宣扬话术。比如:

  宣扬直播时间:“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来看哦。”

  宣扬直播内容:我是XXX,今天来给大家分享几个美妆的小技能,学会了你也能够是美妆达人,记得关注我,了解更多简单易上手的美妆技能。

  03

  互动话术

  在直播进程中,通过主播与观众实时的互动,让观众感知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应;主播也能够很快的得知观众的反馈。

  通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动:

  (1)提问式互动话术

  比如:“刚刚给大家分享的小技能大家学会了吗?”“你们能听到我的声音吗?”“这款口红大家之前用过吗......”等等这样的问题。

  这类提问式抖音直播话术,答案只能是肯定或是不是定,观众打1个或2个字就可以发言了,主播也能快速得到粉丝的答案,不至于在等答复时冷场。

  (2)选择性话术

  “想听《XXX》的刷1,想听《XXX》的刷2。”“换左手这1套衣服的刷1,右手这1套的刷2。”

  选择性抖音直播话术,就是给观众抛1个选择题,答案ABCD都可以,发言本钱很低,能够迅速让观众参与到直播互动里。

  (3)节奏型话术

  “觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受1下你们的热忱。”等等这类话术。

  这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已,让新进来的游客看到直播间很活跃,很好奇为何那末多人刷666,主播究竟是表演了甚么?这就是带节奏。

  04

  带货话术

  通过带货类抖音直播话术公道应用,可以无形中就拉近主播与消费者距离,建立信任感,方便消费者购买决策,拉动产品销售实现带货变现。

  (1)展现型话术

  主播在进行直播带货时,展现产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好,粉丝下单的概率也会更高。

  李佳琦在进行口红试色时,对每只口红的色彩,都能进行1个细致的表达,比如“给人很温顺、很春季、很新的感觉的色彩”这样的话术,让人听着就不自觉心动。

  (2)信任型话术

  直播带货的缺点就是粉丝触不到产品,只能通过主播的描写来熟习产品。因此,主播需要让粉丝对产品建立1定的信任感,才能促进粉丝下单。

  通常,主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保,又或“XX我只推荐这1个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这1类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。

  (3)专业型话术

  在推荐产品时,主播要能够从专业的角度动身,针对1个产品和同类其他产品做讲授,并指点粉丝根据自己的情况选择产品。

  比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,和服装质量的专业讲授的话术来吸引粉丝下单购买。

  05

  活动话术

  低价才是粉丝们追随的主要动力,直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

  大打折扣的商品意味着粉丝更加死心踏地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节爬升。

  网红主播常常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”,“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜!”等1系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

  06

  催单话术

  “怕失去”、“怕错过”的优先级,远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以,饥饿营销屡试不爽,就是源于这个缘由。

  催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术,都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

  07

  引导话术

  1场直播下来,引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

  李佳琦直播时,每隔几分钟时间就会重复1次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”,通过这样的抖音直播话术,引导观众关注。

  薇娅的直播间引导关注的方式更霸道,“来了先分享,再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就可以有机会抽到奖哦。

  08

  感谢话术

  不论是给你送礼物的观众,还是默默观看你直播的观众,每个陪你直播的人都是真爱。

  因此,主播在下播之前,可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢,这不但能延续粉丝的不舍之情,也是给自己做1个简单的总结。

  比如“感谢你们来观看我的直播,谢谢你们的礼物,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了”,这里主播就从真实情况动身,抒发自己真实的感情便可。

  以上就是今天给大家分享的抖音直播话术,有了这些话术的“攻击”,不但可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间,还能帮助主播快速实现流量变现。

  以上就是为大家介绍的看完100场抖音网红直播之后,总结8大直播话术,希望对大家有所帮助,现在互联网已经进入到了短视频时代,如果需要抖音广告开户,抖音直播间付费推广开户或者托管的,都可以找我们咨询,现在开户优惠多多,还有返点,添加微信了解:askcbz

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