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高级玩家如何在抖音流量池稳赚起飞

栏目:抖音培训时间:2020-08-12
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摘要:利用平台,做自己最擅长的事情,如果为了做抖音而做抖音,大部分人都会面临失败的结局。我比较支持大家利用抖音这个平台的流量,继续做你的老本行。

  1. 利用平台,做自己最擅长的事情

  如果为了做抖音而做抖音,大部分人都会面临失败的结局。

  我比较支持大家利用抖音这个平台的流量,继续做你的老本行。

  如果你家的优势仅仅是货品,那么你也不一定要自己打造账号直接带货,在平台打造几个招商号或者样板号才是聪明之举,发展渠道、代理给你带货,利用他们全抖音发展出自家产品矩阵号,让他们帮你带货。

  但凡你想通过抖音实现变现,产品/服务、抖音账号运营、流量变现运营转化这三个基本板块都得具备优势才行,缺一不可。

  我们可以对照着这三个板块,细数自家在这三个板块上,分别擅长什么。然后再理出适合自家的基于抖音流量运营的商业模式,避开不擅长的事,先做擅长的事情。

  

  2. 把专业的事情,交给专业的人做

  做抖音流量,一件看似没门槛谁发个段子都能做的事,实际上却是集短视频内容运营、用户运营、产品运营于一体的综合型新媒体营销运营的工作。

  上文中我也强调了这并不是一个公司招个摄像剪辑师就能搞定的事情,除了摄像剪辑师之外,团队中还需配以编导、运营等人员。这样一支队伍才是完整的。

  我们也可以简单算一笔账,其实要支起这么一支专业队伍,成本开支并不少。仅仅上述工作人员再加上出境演员(不包含产品运营、客服等人员),只是人员方面的开支,每个月3万少不了。关于拍摄设备,就算是一次性的投入,拍摄器材加镜头、各种灯光设备、稳定器等辅助设备,4万元少不了。另外再算上场地、道具、服化道方面的支出,不算平台中的推广营销费用,总的算下来,一个季度的成本支出就已达15万。

  自己要养一支专业运营团队,其实成本很大。最让人担心的是,花了大成本养出来的团队,还并不是专业的,项目进展并不顺利,浪费资金,更浪费时间,错过风口。

  许多公司都在面临这一问题。

  

  有的团队就擅长走捷径,将抖音流量运营、内容运营这块交给专业的短视频代运营公司做。这样做,一般我们可以花更少的钱、更短的时间,实现在抖音的项目的精准有效布局,减少试错时间和成本。

  当然要甄别优秀有价值的短视频代运营团队也是个技术活,需要我们从综合维度去考量。我们在行业里遇到过的骗人同行也太多了,更过分的是,有的人甚至拿我们的代运营案例去外面骗人,唉……

  3. 高维打低维,回归用户运营本质

  当我们在做抖音的时候,我们究竟在做什么?

  实际上我们是在做用户运营,吸引精准用户,并转化出付费用户。

  从用户运营的本质出发,结合我们的用户在平台的行为习惯、内容偏好、付费偏好,基于用户需求和痛点,选择对应的服务/产品、打造账号、规划内容才是真正能把握流量发展变化的规律的高级玩家。

  当我们去做抖音的时候,一定不是为了做抖音号而做抖音号,粉丝不在于多少,而在于有效粉丝有多少,内容不在于多爆,而在于内容能带来多少有效阅读和有效粉丝。

  

  如果天天想着怎么占平台的流量便宜,往往最后会适得其反,反倒被平台牵着鼻子走,成为平台的流量奴隶。

  我们一定要站在更高的维度去架构基于抖音平台的商业模式,去欣赏平台的流量价值、利用平台做用户运营才能在这个庞大的流量池中获得主动权。

  大部分传统生意、电商生意,都值得在抖音上再做一遍。

  想要在一个新赛道上跑出自己的商业模式,只有对新赛道持有深度的认知和反复试错后把握内在规律的人,才能获得属于自己的成功。

  

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