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抖音精准投放5步攻略

栏目:抖音培训时间:2019-12-28 16:42:46
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摘要:基于这些攻略,基本就可以筛选出符合项目需要,账号质量优质,粉丝重合度低的达人账号。最后需要根据达人与MCN的配合程度、档期安排、是否愿意购买dou+等再做细节调整。

  1,沟通需求,先了解清楚投放目的

  我问客户,此次投放的主要目的,是做品牌曝光还是带货为主?

  如果想带货,抖音带货能走爆的产品,价格50元以内最好,70元是分水岭,并且佣金70%以上才行 ,

  几乎这一句大实话,很多甲方就不敢投了,具体你懂的。

  主要做品牌曝光的客户,则要考虑,基于抖音平台的视频,社交,生活趣味需求点,仍要以优质内容为重要驱动,

  先想清楚投放什么主题内容,在哪些达人账号投放,投放的规则和要求是什么。

  

  2,紧跟热点,做好内容选题策划

  内容选题策划,非常关键,要围绕用户关注、讨论度高的话题,最根本还是回归对用户的深刻洞察。

  做选题策划,我们会提前预测一段时间内用户的注意力重点,例如:1. 传统的营销节点,如春节假期、电商造节、各类假期等;

  2. 传统的舆论热点,如情感生活、职场工作、流行话题等;3. 当下热点,可以重点观察抖音、微博的热搜榜。

  当广告主以“抖音热搜榜”作为流行、人们的营销话题参考,排行靠前意味着抖音上的大量用户已经看过热点及相关内容,这是由平台推荐机制所决定的。

  如果再将其作为内容洞察植入到短视频创作中,很多用户已经看过并有了心理预期,就很难再为内容买单。所以,我们通常会从榜单的10-15左右开始研究。

  3,整合资源,刷选匹配的达人矩阵

  其次,在哪些达人账号投放,需要有资源和能力挑选到和品牌属性匹配的优质达人。

  目前,抖音达人定位以及视频内容也朝着垂直化、精细化,深度化发展,各行各业都有垂直类KOL,同时内容上升到了精神层面。

  这部分,以后也会是抖音的内容主流,单纯“有趣”已经不够了,内容还要“有用”,“有用”的内容,才有生命力,所谓的网红,

  搞笑类,段子类,能够火两年已经很了不起,转化和用户粘性并不强。

  

  我们的资源优势很大部分就是帮助甲方,快速的找到垂直领域新兴KOL和核心KOL,并且在垂类KOL生命周期的前中段展开合作,可以有效降低抖音广告投放成本。

  选择优质的达人,要学会分析和判断达人的账号数据,通常遵循3个判断原则:1. 达人账号的数据表现是否优质;2. 达人粉丝是否重合,

  如果两个账号的粉丝重合度超过50%,最好二选一,不要浪费预算;3. 达人的内容创作是否稳定。

  这方面,和公众号一样,水还挺深的。找专业的新媒体公司,会让你少走很多弯路,少花冤枉钱。

  秉持“分析账号数据表现”、“去重”和“内容创作”的三大原则来进行判断。尤其在“分析账号数据表现”中,

  重点锁定粉赞值、播放溢出、增粉速度和抖音广告投放的相关成本等数据进行观察。

  基于这些攻略,基本就可以筛选出符合项目需要,账号质量优质,粉丝重合度低的达人账号。最后需要根据达人

  与MCN的配合程度、档期安排、是否愿意购买dou+等再做细节调整。

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