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案例分析|500个抖音成功案例,能赚钱的号都做好这6步

栏目:抖音教程 时间:2020-10-18
别犹豫,拒绝拖延,抖音快手直播间广告开户,高返点,现在优惠多多,添加微信了解:askcbz
摘要:最近有人说,5G 时期最大的营销是抖音营销。  这个观点并没有错。我也认为,新媒体营销是时期给我们的机遇。而,抖音是新媒体营销中变现最快的方式之1。  并且,抖音处在流量最后的红利期,1定要马上学习,

  最近有人说,5G 时期最大的营销是抖音营销。

  这个观点并没有错。我也认为,新媒体营销是时期给我们的机遇。而,抖音是新媒体营销中变现最快的方式之1。

  并且,抖音处在流量最后的红利期,1定要马上学习,抓紧掌握抖音系统营销。

  现在很多品牌企业已意想到抖音巨大的营销价值,小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过 26.1% 的中国 500 强品牌,都开始入驻抖音。

抖音不缺粉丝,微信合适成交

  说起抖音营销,不知道你发现没有,我们刷到的抖音,是被推送出来的。

  再看他的主页内容,绝对很多于10条,这说明了甚么?

  事实上,抖音根本不缺粉丝,只要你能够延续更新,用心做内容,相信涨粉其实不是1件难事。

  恭喜你,你已掌握了抖音运营的关键。但是,你有无发现,抖音的 90% 内容,只有观赏价值,根本没法变现。

  1个做弄笑视频的,平均点赞数10 万 +,1看橱窗商品竟然是卖书、卖水壶的1间杂货铺?

  第1,看起来就像是杂货铺,没法给人足够的信任。第2,你在弄笑吗?我要买这本书为何不去铛铛网买?我买水壶为何不去拼多多?为何不去找专门的淘宝商家买?

  所以,哪怕抖音可能做到了上百万粉丝,要想到达很高的变现率也是非常难的,而微信则是当前阶段相对成熟的合适做成交的平台。

  有粉丝不难,难的是掌握变现的方法和步骤。

  接下来,我就要向你揭晓,最实用的抖音变现步骤。这多是开启你金矿的关键1步!

第1步:抖音创意

  一样是 3 个人1起走路,甚么样的人材能成为人群中的焦点?那就是你必须成为与众不同、最独特的那位。

  抖音也1样,每天有千万个视频,而火的那个常常最有创意。抖音内能做好内容的大咖很多,好的创意永久不缺。

  “缺的是为创意找到转化的的理由”,也就是说“好的创意需要财富的前途”!

我们总结了 3 个高频、并且被市场验证过有效的,抖音创意内容制作公式以供鉴戒:

公式1:“测评”或“辨假”+“真品促销”

  现在互联网的世界里,真真假假实在太多。就拿女生来讲,1款防晒霜都能够弄出上百条的测评视频。

  现在的商品千百万种,压根不知道该选择哪一种。1个防晒霜,也有几千个品种,1个口红有几百个色号,到底哪个好用呢?我该选择哪一种?

  人们在买1个产品的时候,第1个相信的,绝对不是商家说这个产品有多好,而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何。

  所以,抖音上制作的“测评”或“辩假”+ 真品促销,是1组变现率超高的创意内容组合。

  这个公式怎样去应用呢?

  比如说,你测评1款洗面奶,可以先说明这个洗面奶的真实使用效果,把她的真实使用心得逐一介绍给大家,最后抛出1个橱窗点击购买,而这个产品比市面上的还便宜。你说人家买不买?

  或教大家怎样去分辨这个洗面奶牌子的真假,最后把“真货”链接抛出来。这样做的潜伏心机是甚么?——“我整天教他人怎样辨别赝品,我自己怎样可能辨别赝品?”。

  所以,捉住这个变现前途,只需不断证明你的产品是真品便可!

  这样的牌1打,信任度立马就上去了。再加上你有产品供应链上游、价格优势,不买你的买谁的?大几率看了视频的人分分钟就下单了。

  适用行业:化装品、球鞋等,百试不爽!来看1些实际的案例:

  1、球鞋开箱测评案例,直接把新鞋拿出来,在你眼前立刻试穿。平均点赞率 10 万 +,他的橱窗产品卖的也是鞋子,并且都是促销价。

  天呐,球鞋爱好者估计每天等着它更新——看最新的库里、耐克、AJ 等大牌新款了!

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  2、某美妆博主,专门在抖音上拍摄种草测评护肤品,消除许多迷茫女性在选择护肤品的犹豫,在1个个测评中,粉丝们的购物车分分钟被塞满。

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公式2:超强代入感的试食+评论。

  同1碟菜,同1个水果,都有1百种不同的感受评价,皆可成为内容!例如众多广州的美食博主,拍出形象的试食视频,和试食感受,令读者感同身受!

  超强的代入感体验!加上强力推荐,网红店就诞身了。很多试食博主也因此成为各大美食店长亲爱的广告代言人。

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变现前途:各种餐厅的广告、私厨、水果特产、商品橱窗!

公式3:专家身份+真人出境+专业知识输出,

  在引流方面,除在抖音的内容简介、和内容本身上下工夫,我们还可以通过在个人主页上直接放微信号的方法实现引流(安全起见:新号建议先做好内容工作,等粉丝涨到1定量级再做引活动作)。

  抖音上的商业干货,大部份用的都是这个套路:以专家的身份,用真人出镜的方式输出知识内容,再引导读者迫不及待地评论,或到其主页寻觅微信。希望得到专家的指导。

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  变现前途:知识付费、培训、咨询!

  特别注意:创意千万条,变现第1条!不要为了单纯涨粉而做内容,做抖音还需要想好后续的变现再开始行动!

第2步:抖音涨粉

  关于涨粉,以下是你必须要知道的:

1、坚持发垂直作品

  运营抖音账号,保证延续更新是10分必要的,另外内容选题上要保证足够垂直(每期做1个内容),1方面有益于塑造个人 IP,另外一方面还能够实现被机器辨认打上统1标签更有益于吸引精准粉丝。

在具体的内容创作上,注意要保证足够联贯、专业,最重要的是能粉丝提供价值,只有这样,他们才更愿意延续关注相应号主。

2、权重和互动有关

  内容发布后,如果引导适当,我们常常能收到用户的评论和反馈,这个时候就要注意了——每条都要回复。

  用户在收到回复的情况下,很有可能回来再次打开我们的视频,1来2去我们的播放量随之上升,进而增加账号的权重与推荐量。

3、DOU+ 投放测试

  粉丝做到 700⑴000 的账号,建议可以尝试投放 DOU+,单条视频投放预算1般控制在 300 左右:投 2⑶ 次 DOU+,每次 100 元。

  投放期间注意及时回收数据,相应做出调剂、优化,利用 DOU+ 推行还有1个好处——带动其它作品的播放量。

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4、外部助推

  在头条系平台上由于机器推荐的缘由,早期的助推是10分重要的。

  发布视频后,可以将视频链接推送到粉丝团购群(也有1些抖音运营交换群),发红包鼓励群友第1时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。

  外部助推所带来肉眼可见的数据增长,效果是10分显著的,有条件的1定要做。

5、热搜话题与争议话题自然涨粉

  热搜/争议话题:

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  除应用1些主动涨粉的“谨慎机”,还有1种经常使用并且有效的自然涨粉方法——蹭热门。

  具体的利用方法,即平常注意掌控留意抖音的新规或流量活动,最简单粗鲁的做法,就是在自己的内容标题除添加相应的 #热门话题,切记选择话题的时候,要注意与内容的相干性。

  争议话题:除上热门,还能延长热度,要注意评论区的互动。

第3步:抖音引流到微信

常规引流

  在抖音上最常规的引流方法,就是在抖音主页的“简介”上放置微信号,最好是1串数字,这样即使不用任何符号暗示,粉丝都能知道是微信号,主动加过来。

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有偿服务引流

  除常规的留2维码,还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务+微信号”,引流效果极佳。

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赠送测试品引流


  另外送福利、送试用装产品也是1个不错的引流方法,可以通过在视频评论区留言,赠送对应视频的试用装产品,吸引粉丝加你参与活动。

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  抖音粉丝引流到微信号上后,可以利用1些工具实现自动通过和回复。

  PS:由于近期微信严控,大家谨慎选择工具。

第4步:设计裂变

将粉丝引流到个人微信号以后,就能够相应在微信这边做1些动作,经过我们团队的亲测验证——微信社群是1个10分值得尝试的裂变渠道及方法:

粉丝团购群

通过辨认关键词,将抖音引过来的粉丝,汇总到1个群,在群内做促单动作:发拼团优惠,对应设计裂变话术,促使粉丝们以客带客,实现裂变。

集赞打折

在裂变环节的设计中,可以引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈,通过集赞,取得打折的优惠,让粉丝更愿意转发。

分享+赠品

除打折优惠,我们乃至还可以直接免费送,通过引导粉丝转发链接,新用户完成注册后,我们对应赠送产品。

第5步:关于成交

  分享两个重要的公式,分别为“信任”和“成交”的组成:

  微信朋友圈初期铺垫(最少两周)+背景图+头像=信任

  简单问候+1句话文案(重申价值+促销激素)+下单步骤=成交

  具体的成交模式,分别有——

产品带货

  如果本身销售的产品是知名品牌,基本不必怎样对用户进行“说教”,通过抖音的内容进行适当地引导,“戳”他们的痛点和需求,这时候只要价格上具有1定优势,大部份都会自然成交。

  而如果是非知名品牌的情况下,可以从内容上下手:你做祛斑产品就拍教人怎样祛斑,你作美白就教人怎样美白。

  捉住用户的购买理由,正常做内容、提供内容价值。

  在实际运营进程中我们发现,频繁弄“送赠品”的活动,吸粉到微信的效果是10分有效的,很多粉丝不管你是否是大牌,只要送东西都会加过来(本钱预算充足情况下可尝试)。

  从抖音把流量导到微信后,要想更快速地实现成交,最有效的方法,是让老用户去“说服”新用户。

  具体做法是:建群 → 拉粉丝(特别是询价用户)进群 → 用红包鼓励老用户在群内发布产品体验。

  要知道,让用户去影响用户,远比商家自说自话进行销售的方法,效果要好上最少1百倍。

广告

  除卖货变现,还可以卖广告——在抖音上留下联系方式,有需求的广告主1般都会自己搜再找上门。

  其中会有部份是淘宝商家,1般会要求挂橱窗或天猫店产品链接:

  其中挂橱窗的效果因人而异,这里不做主推;视频直接链接到天猫店的,有销量有评价相对容易出单,效果相比更加显著。

  在挑选广告主的进程中,要注意参照以下 3 个标准:

  ◆ 以天猫店为主,淘宝店尽可能不接。

  ◆ 看店铺综合评分、销量、评价是不是达标。

  ◆ 佣金比例,1般是广告主样品寄到后,共同决定是不是操作。

培训或咨询+产业合作

  除此以外,还可以通过提供培训、咨询的服务实现变现,对应的,还可以找1些相干产业进行合作,达成异业同盟。

  例如通过“给宝宝取名”对应收取取名费用实现变现的,由于起名需要查看生辰8字,可以引导客户加微信进行对接,再提供服务;

  在寻求合作方面,可以尝试与正规取名机构合作分润,对接给母婴平台分佣,后期再用母婴产品继续转化,相应的,母婴平台也有可能成为我们的1个上游,二者互为“鱼塘”。

  类似的还有提供商业咨询的服务:

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  常规的路径1般是:回复评论 → 私聊留言 → 引流微信 → 价值提供;

  后面仅需加上“购买主张”和“咨询流程”便可开始成交环节!!!

  知识付费、培训、咨询、项目落地合作等构成1套产业式的打法,也许!1个 15s 短视频就是1个引爆点!!!

第6步:复购&转介绍

  实现成交后的下1个目标是引导复购,而复购的本质,是不断地提供高价值,建立信任。

  下面分享锁客加复购的经常使用方法:

  ◆ 1、搭建公道的会员体系;如:京东plus。

  ◆ 2、年卡、年度套票等,如:美发美容行业的次卡。

  ◆ 3、积分卡优惠券:如:奶茶店积分卡满5杯送1杯、瑞幸的优惠券。

  这需要前期1定量的信任积累,这里提1个“信任温度计”理论——信任越高,成交价格越高!

  后续做出的新1代产品,继续满足客户的追加需求。从而实现复购,让用户再次光顾购买。

  在抖音上实现引流、到微信上进行成交,是目前市场上相对成熟的1条抖音变现路径。

  在抖音平台上,还有很多其他变现路径值得我们鉴戒参考,你是不是也曾有过在抖音上“被成交”的经历?欢迎在评论区和我们进行分享。


  以上就是为大家介绍的案例分析|500个抖音成功案例,能赚钱的号都做好这6步,希望对大家有所帮助,现在互联网已经进入到了短视频时代,如果需要抖音广告开户,抖音直播间付费推广开户或者托管的,都可以找我们咨询,现在开户优惠多多,还有返点,添加微信了解:askcbz

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