抖音第一平台,让抖友更懂你

手机版
抖音之家手机版
抖音广告推广
您当前位置:首页 > 抖音教程 > 别再花冤枉钱了,DOU+应该这么投!

别再花冤枉钱了,DOU+应该这么投!

栏目:抖音教程 时间:2020-10-14
别犹豫,拒绝拖延,抖音快手直播间广告开户,高返点,现在优惠多多,添加微信了解:askcbz
摘要:这是关于DOU+投放写的1篇纯干货文章。文章6000多字且较为烧脑,建议大家先收藏。  在DOU+投放中,你有无遇到过此类问题?  1、新账号,条条视频投DOU+,1条爆款都没有;  2、精心制作的视

  这是关于DOU+投放写的1篇纯干货文章。文章6000多字且较为烧脑,建议大家先收藏。

  在DOU+投放中,你有无遇到过此类问题?

  1、新账号,条条视频投DOU+,1条爆款都没有;

  2、精心制作的视频内容,咬牙投了几百上千,却没有等到意料中的爆款;

  3、听“老师们”说播赞比、播粉比到达某个数值是最好投放时机,真投了,没卵用;

  4、好不容易等到1条爆款,越投效果却越差;

  5、DOU+定向投放没用,系统自动推荐“包治百病”?;

  6、直播DOU+,陆续投了很多,最高在线人数不过百;

  7、DOU+给的流量很奇葩,全都不是我的目标用户;

  .......... 

  笔者终年混迹各种短视频交换群,上面这些DOU+的问题其实不是个案。

  不但普通用户,就是很多内容机构、代运营公司也常常会遇到。特别是那些凭优良内容起家的机构,在DOU+的这个“坑”里,交了太多的学费,最后得出的结论是“DOU+无用”。


  鸟哥笔记,视频直播,卡思数据,视频号,抖音

  “DOU+”真的没用么?固然不是。

  没有用好“DOU+”的最大缘由,是由于你没有完全的理解“DOU+”。

  本文将告知你通过DOU+为短视频加热的原理,并细致的讲授DOU+3大玩法:

  1、通过自定义投放加速新账号冷启动;

  2、通过DOU+为短视频内容加热需要注意的事项;

  3、直播DOU+应当怎样投放? 

DOU+究竟是甚么?

我们先来看1个抖音官方的解释:

  鸟哥笔记,视频直播,卡思数据,视频号,抖音

  ▲图源:巨量学堂《DOU+移动版产品介绍》

由上图所示,DOU+的本质就是为内容进行流量的采买。

  但是,区分于信息流广告, DOU+采买的流量,不具有广告标记,且与视频的自然流量同享频控规则,可以无缝融入抖音推荐流。这个就是DOU+最大的价值,它可以在短时间内为视频内容获得来自于“自然流量池”的额外流量。

  我们都知道,在抖音的自然流量池中,视频内容表现的越好(播放量、完播率、互动率、关注率),所能得到的暴光机会就越多,举个例子(仅为示例,数据不具有任何参考意义)。

  鸟哥笔记,视频直播,卡思数据,视频号,抖音

  如上图:假定视频A上线20分钟后,产生了10000次播放,视频的完播率到达了20%,系统根据完播率在下1个20分钟内,给这条视频分配了4000个播放量。

  又经过了20分钟后,系统会重新审视该视频用户反馈指标,如果视频完播率降落到15%,则为再下1个20分钟分配3000次播放;如果视频完播率上升为25%,则为再下1个20分钟分配5000次播放。即,为反馈率更优良的内容配比更多的播放量。

  每条在抖音自然流量池中的内容,自上线起,都要经历这样(评分—排序—放量)的进程,进而逐步构成爆款。

  在这个进程中,DOU+是可以为我们补充来自自然流量池中的播放量的。 

  也正因此,DOU+所补充的播放量是1把双刃剑。

  如果内容优秀即用户反馈指标优秀,那末DOU+可让你更快的取得更多的播放量。相反,如果用户反馈指标不佳,DOU+补充的更多播放量则是在加速内容的“死亡”。这也就是为何,很多朋友在投放DOU+结束后,播放量愈来愈少,乃至为0的缘由。 

  与此同时,我们在前述文章里,有提到过热门是具有生命周期的。实际上,抖音上面的每条内容,都存在生命周期。

  1方面,没有任何1条内容能够满足所有用户的口味,随着播放量增高,看到的用户会愈来愈多,用户反馈必定会显现降落的趋势;另外一方面,抖音自己也会不断的去寻觅新的爆款内容,为具有潜力的视频赋予更多的流量。

  也就是说,随着时间流逝,视频所能取得的自然播放量1定是愈来愈少的。倘若视频已进入衰退期,购买DOU+也很难提高自然流量的分配。这也就是为何为几天前的爆款追投DOU+通常无效的缘由。

  看到这里,想必大家对DOU+能起到的作用,应当有了1个比较清晰的认知:DOU+可以为优秀的短视频作品在上线早期(进入衰退期前)获得额外的播放量以加速视频的成长。 

  那末,DOU+在具体实战中,应当怎样用呢?

通过DOU+加速账号冷启动

  第1个作用就是通过自定义投放,为内容定义精准用户,帮助账号冷启动。

  在开始之前,还是要先说1点关于推荐算法的知识。

  鸟哥笔记,视频直播,卡思数据,视频号,抖音

  ▲图源:张俊林老师的知乎专栏《推荐系统技术演进趋势:从召回到排序再到重排》

不论是抖音、快手还是youtube、facebook,任何1个内容平台、乃至电商平台中,推荐系统都存在两个阶段:召回和排序。

  召回,指根据用户部份特点,从海量的内容中,快速找到1小部份用户潜伏感兴趣的内容,然后交给排序环节。排序环节再通过引入大量特点、更复杂的模型,为用户进行精准的个性化推荐;

  对平台来讲,发掘用户需求,为每个用户进行精准的内容推送,进而提升用户保存、用户粘性、内容分发效力等,是其终极寻求。这其中,最最基础的就是要能够准确的辨认用户和内容。 

  试想,账号在进行冷启动的进程中,系统并没有账号特点和历史内容特点,只能凭仗极为有限的信息(视频主题、视频描写等)进行匹配。因此,很难精准的定位到你的目标用户。假设,我能够帮助系统,定位到我的目标用户,是不是会提高匹配效力呢? 

  DOU+的定向投放功能对账号冷启动而言就可以够起到这样的作用。

  DOU+定向版有两种投放情势:


  鸟哥笔记,视频直播,卡思数据,视频号,抖音

第1种是自定义定向推荐,可以选择性别、年龄、地域和兴趣4大特点标签。其中,兴趣标签是改版后新增的选项,且可以选择多个兴趣。

  相较于改版前,兴趣标签可以大大提高投放的精度,但是对照巨量信息流广告能提供的定向标签来讲,整体还是比较粗放。而且,通过此方法进行投放,全部CPM的价格翻了1倍,就是说一样的价钱,我们取得的播放量会比其他方式投放要少1半。

  第2种是达人类似粉丝推荐。顾名思义,就是推荐给所添加的达人粉丝特点类似的用户,目标达人的粉丝画像越聚焦,投放就越精准。

  这类投放方式性价比较高,但是流程也更复杂,需要通过抖音星图平台或其他第3方数据平台,锁定目标达人,然后再回到DOU+进行投放。

  以卡思数据平台为例,需要经过以下3个步骤找到你想要的与你粉丝画像匹配的达人:

  初筛:在达人搜索功能中,先选择账号所处的内容赛道,然后为该赛道的账号从不同角度添加限制,如:要做1个美妆教程类的账号,就能够先选择美妆标签,然后选择年龄在18⑶2岁之间,女性粉丝占比80%以上。

  鸟哥笔记,视频直播,卡思数据,视频号,抖音

精筛:经过初筛,我们已可以看到很多符合要求的账号了,接下来,选择按近30日增粉进行排序。近30日增粉较多,代表该达人比较活跃,且内容质量佳。可以在1定程度上避掉静默粉丝过量的账号。接下来,我们就要对挑选结果逐1判断了,要重点判断内容调性是不是与你符合,特别是爆款视频的内容调性。

  投放:经过精筛后,就已能够锁定1批达人了,再回到DOU+投放页面,选择这些账号进行投放。投放的时候有两点需要注意,第1,选择小金额、低时上进行投放。投放结束后,第1时间看结算报表和视频监控数据,若效果佳,可以追投;若效果不佳,及时止损。第2,尽可能不要选择头部、超头部的达人进行投放,粉丝量越大,粉丝特点越分散。 

  至此,全部投放进程就结束了,接下来就是看数据了。

  我们可以通过抖音的创

  鸟哥笔记,视频直播,卡思数据,视频号,抖音

如果目标用户定位准确,再对具体数据进行分析,基于数据寻觅内容的优化空间。

  对垂类账号来讲,冷启动进程中配合DOU+进行投放会更加有效,当账号特点足够明显的时候,就能够不用定向的方式投放了,直接用系统智能推荐便可。

  通过DOU+做账号冷启动,我们的核心目的其实不是做爆款视频,而是要尽可能保证看到视频的都是目标用户。

如何通过DOU+为短视频内容进行加热?

  我们开篇讲到DOU+本质就是为视频内容购买播放量,而决定视频是不是能够成为爆款的关键在于用户对视频内容的反馈。

  因此,从播放量角度来讲,DOU+购买的流量对视频来讲,虽然说有1定的帮助,但效果其实不明显。

  但是,从反馈率的角度来讲,如果视频内容有较好的反馈,那末DOU+能起到的作用就非常大了,DOU+具有让具有爆款潜力的视频迅速迈入“爆发阶段”的能力。这也就是为何抖音官方,1直强调DOU+是短视频内容“加热”工具的缘由。

  具体应当怎样为视频投放DOU+我就不多说了,说的人已很多了,我仅提两点补充。

  第1,  要用“数据化”的思惟玩DOU+。

  数据化是指尽可能为每条视频的每次投放建立数据报表,寻觅你自己的内容G点。

  不要寄希望于任何“绝对指标”,每个账号的特点都不1样,每个赛道的内容也不1样,他人数据上的经验,你是没法复制的。只有建立自己的“数据库”才能通过数据为未来的内容创作、DOU+投放提供参考。

  第2,  要用“精细化”的运营模式玩DOU+,切忌“简单粗鲁”。

  做DOU+就是1种广告行动,而广告的目的,很大程度上是为了效果。内容不同于商品,对视频DOU+来讲,播赞比、播评比、播粉比,就是我们终究的考核目标。把预算进行拆分,多做测试,只有当视频具有爆款可能性的时候才进行追投。与此同时,还要和内容团队、运营团队统1阵线,适当的情况下,内容为效果妥协也是必不可少的。 

  另外,DOU+也是检验视频是不是合规的好办法,DOU+审核远比系统审核要严的多,对很有信心的内容,无妨投点DOU+试试,最最少能保证内容不由于踩坑而没有播放量。

  好了,视频DOU+就说到这里,接下来我们重点说说直播DOU+。

如何通过DOU+为直播内容进行加热?

  直播和视频的内容形态完全不同,相比于视频而言,直播是小场景的、即兴的、效果导向的,而且时间更长,实时性、互动性也更强。

  所以,不论是推荐算法还是投放逻辑,和短视频都存在很大的差异。

  先看两种内容的DOU+产品,都存在哪些不同:

  鸟哥笔记,视频直播,卡思数据,视频号,抖音

  ▲DOU+投放页面截图,截图时间:5月27日

1、计费方式不同,视频DOU+是推荐给“多少人”,每一个人1次播放,是按CPM(M=Mille,千)的情势收费,每千次播放为20元左右;而直播DOU+是预计带来多少观众,用户从看到推行内容到进入直播间,中间是存在1个点击行动的,也就是按CPA(A=action,行动)进行收费。

  仔细的朋友可以发现,现在直播DOU+同等投放金额下,按不同情势进行投放的预计效果有很大的不同,在我5月份截图的时候,不论是选择视频投放还是直接加热直播间的方式“预计给直播来带的观众”都是25⑴50人,而最近截图,推荐视频加热照旧为25⑴50人,直播间直接加热效果却变成50⑶00人,效果翻倍。

  鸟哥笔记,视频直播,卡思数据,视频号,抖音

2、投放目标不同,视频DOU+的投放目标以互动(点赞/评论、看账号主页)和关注为主。而直播DOU+的投放目标是以用户在直播间内的行动为主,包括,给观众种草—用户点开购物车、查看商详、下单的行动;观众互动—用户打赏、评论等互动行动;直播间涨粉—用户在直播间内的关注行动;直播间人气—直播间的看播人数和在线人数(用户停留时长)

  3、暴光时长不同,视频DOU+定向版投放时长可选2小时、6小时、12小时、24小时。而直播DOU+的在线时长则是0⑵4小时,以0.5为增长单位。

  4、投放素材不同,视频DOU+只能以视频内容为主体进行投放,直播DOU+除可选视频内容外,也能够选择直接加热直播间,即同步直播内容为主体进行投放。

  除以上4点外,两种方式推荐逻辑也有不同视频DOU+更多会以用户对视频内容的兴趣偏好进行推荐,如:甚么类的视频看的更多?并产生过点赞、评论、转发、关注行动;而直播DOU+则是以用户对直播的兴趣偏好为主进行推荐,如:在甚么类的直播间中停留时间更长?并产生过购买、送礼、评论等行动。 

  了解了这些不同,我们再来思考,直播DOU+应当如何投放。

  通常,大家在投放DOU+的进程中会更关心“看播率”。“看播率”,顾名思义,通过投放内容进入直播间用户占比,这个比例通常由我们所投放的素材决定。

  但是,除“看播率”外,你所设定的投放目标(直播间内转化目标)也是决定投放效果的关键。

  以”为用户种草”为例,假定在此次投放中,选择“为用户种草”为目标,那末系统将会把你的投放内容优先展现给在直播间被“种草”过的用户,由于他们更容易达成你所设定的任务目标。

  而在实际的投放中,被投放吸引进到直播间的用户到底有无被种草(即购物车的打开率、商品查看率等)则会影响接下来的暴光次数和暴光质量,由于如果同时存在很多“为用户种草“的投放需求,系统必定会把转化率更高的广告优先展现给为数不多且具有转化潜力的目标用户。

  因此,直播DOU+两大内容要素:

  第1,  所投放的内容,本身要具有足够的吸引力,能吸引更多看到内容的用户进入到直播间。

  第2,  投放内容、投放目标、直播内容,3者必须要高度相干,这样才能保证用户进入直播间后有转化行动。

  我们知道做甚么样的投放内容后,再来看DOU+,DOU+提供两种内容情势,第1种是短视频,第2种是直接加热直播间。

投放短视频为直播间加热

  首先,我们要保证制作的短视频,满足前面说到的两大内容要素,特别是第2点,要与投放目标和直播内容高度结合。

  比如是带货直播,直播的目的是卖货,那末短视频的内容务必要与“货”高度相干。而要是才艺类直播,那末短视频内容则要与才艺高度相干。

  其次,结合本身优势制定视频策略。

  为直播引流的短视频会分为两类,第1类是预热类,第2类是引流类。

  预热类短视频通常于直播前1天或直播当天发布,目的是为了吸引粉丝第1时间进入直播间,并从1开始就为直播间带来庞大流量。

  更合适本身就具有粉丝效应的KOL/明星去做。如罗老师、兔子牙、呗呗兔、张庭、陈赫等。另外,也能够通过营建“噱头“来实现,比如朱瓜瓜,朱瓜瓜在直播前都会为本场直播的主打商品拍摄”官方“背书的视频,通过正品、低价的潜台词,不但能为直播间来带巨大的流量,还会吸引很多品牌粉成为个人粉。

  鸟哥笔记,视频直播,卡思数据,视频号,抖音

  引流类短视频的目的就是为直播间引流,用户在看到视频的同时,点击头像便可进入直播间。这类短视频简单粗鲁,把直播间中最吸引人的部份拿出来,进行适当的演绎,拍成短视频便可。

  这类视频在平台上愈来愈多,更合适粉丝量低的账号,特别是低粉带货类账号去做。在做这类短视频投放的时候,要注意尽可能在直播开始前的半小时至3小时内发布并进行投放,由于短视频通常在这个时候是流量高峰,而且我们要留出1点空闲时间为内容做1些互动引导。也能够适当的多发布几条短视频,去薅1薅短视频自然推荐的流量。

  但是,随着这类视频愈来愈多,这类玩法的本钱会愈来愈高。由于默许推荐页的短视频推荐规则和直播DOU+短视频加热的规则不同,前者更看视频质量,后者更看预算和转化效果。对寻求ROI的带货类直播来讲,后期更应当斟酌FEED流直播间广告。

  另外,直播DOU+的短视频投放可以结合视频DOU+1起来做,1方面,视频DOU+是按千次展现付费,所能取得的流量更稳定;另外一方面,视频DOU+具有粉丝必见功能,相对陌生用户来讲,粉丝对主播的认可度会更高,有益于提升直播间内的各类互动/转化数据。 

  投放“直接加热直播间”

  直接加热直播间就是在视频推荐页同步直播内容进行推荐,等于通过付费将“直播自然推荐“的情势,搬到了默许的视频推荐页上。且推荐情势还非常的豪横,几近全部屏幕都可以点击进入直播间。

  我们之前说过,区分于短视频内容,直播内容的时间更长,且具有更强的实时性。那末,在推荐算法中,系统不但要斟酌主播特点和用户特点的匹配度,还要斟酌直播进程的实时性特点。比如:实时看播人数、礼物人数/金额、点赞、评论、新增关注数、商品成交量、是不是正在进行连麦/PK/红包、是不是在展现才艺等。

  举个例子:张3喜欢看女主播舞蹈,但是没有任何女主播能连续跳3个小时的舞,那末对系统来讲,是否是需要推送正在舞蹈的美女主播?而且,假设系统推送的这个女主播又很善于引导用户打赏,那末是否是不但能留住张3,还有可能促使张3进行消费? 

  再回到DOU+,如果我们进行直播DOU+的投放,也1定要选择自己的“高光“时刻。

  该如何做?

  首先,准备1份详实的直播脚本,最少要计划好每0.5小时的直播内容主题。

  然后,为每0.5小时的直播内容定好核心优化目标(直播DOU+中的选项)。如:刚开播的半个小时可以以直播间人气作为核心优化目标。

  接下来,结合优化目标思考相应的话术或玩法。比如,对提高直播间人气来讲,我们可以通过与每位观众打招呼,互动等方式留住用户,还可以通过倒计时红包等玩法进行辅助。

  最后就是投放了,固然是选择0.5小时进行投放。而金额则要根据实际效果和ROI进行测试。直播的实时热门效应比短视频要强的多,每个被你成功留住并进行转化的用户,都会为你直播间的权重做出贡献。

  直播间直接加热的玩法,对很多从秀场直播起家的主播来讲,是利好的,大幅度的下降了这类主播获得用户的门坎。但是,也请这类主播注意,绝不要过度依赖这类模式,抖音不同于传统直播平台,做视频不是加分项而是必选项。

  最后,想强调1下,“玩”抖音,“内容思惟”1定是第1要素,不论是直播还是短视频也好,优良的内容绝对是核心。但是,想“玩好”抖音的话,除“内容思惟”外,你还要具有“广告思惟”和“数据思惟”。

  广告思惟:在广告的逻辑里,不会存在人人喜欢的内容。只对目标对象进行诉求的精准投放才是所有广告主的终极寻求。

  数据思惟:数据思惟是1种量化的思惟模式,要养成依托数据发现问题、分析问题、解决问题、跟踪问题的习惯。

  

  以上就是为大家介绍的别再花冤枉钱了,DOU+应该这么投!,希望对大家有所帮助,现在互联网已经进入到了短视频时代,如果需要抖音广告开户,抖音直播间付费推广开户或者托管的,都可以找我们咨询,现在开户优惠多多,还有返点,添加微信了解:askcbz

------分隔线----------------------------
转发到:
------分隔线----------------------------
抖音开户