抖音第一平台,让抖友更懂你

手机版
抖音之家手机版
抖音广告推广
您当前位置:首页 > 抖音教程 > 抖音快手混战双11 薇琦辛罗谁会霸占你的购物车?

抖音快手混战双11 薇琦辛罗谁会霸占你的购物车?

栏目:抖音教程 时间:2020-10-14
别犹豫,拒绝拖延,抖音快手直播间广告开户,高返点,现在优惠多多,添加微信了解:askcbz
摘要:30秒快读  去年双11,电商直播还是淘系的专场,而且只是锦上添花般的存在。  今年双11,抖音、快手的直播电商的诞生礼,抢滩登陆电商版图。    2020年中国商业市场最大的1场战役行将打响。   

  _20201013164353.jpg

  30秒快读

  去年双11,电商直播还是淘系的专场,而且只是锦上添花般的存在。

  今年双11,抖音、快手的直播电商的诞生礼,抢滩登陆电商版图。

  

  2020年中国商业市场最大的1场战役行将打响。    

  过去11年,阿里双11最主要的竞争对手只有自己,今年第12个年头,阿里的商业雷达正警惕地环伺4周,而抖音、快手等就像涂满隐身材料的飞机,静默地飞向双11战场。

  对抖音和快手等新玩家来讲,这次双11就像是1次抢滩登陆,它们不在意能否在近1个月后获得决定性成功,而是寄望于占据1块属于它们自己的稳固乃至永久的滩头阵地——从此在中国电商版图中,除阿里、京东、拼多多以外,还应当有抖音和快手的1席之地。

  _20201013164405.jpg

  图源/艾媒咨询

  直播电商成为搅动1池春水渐成气候的新生产力。藏在今年双11中的悬念将不再是,各省“剁手族”之间的“埋单能力”大PK或成交额后面愈来愈多的零,取而代之,带货直播在双11的流量、时长、成交额等全方位数据表现使人期待,每一个人消费方式和行动的改变将终究决定直播电商的未来。

  在2020双11隆隆炮声正由远及近渐渐到来之际,无妨大胆对双11战局做出3个大胆的预测。

  

  01

  电商直播单场直播销售额超11亿和整体渗透率超11%的另类“双11”。

  目前,薇娅是淘宝直播当家顶流,根据公然报导,薇娅的最高单场销售纪录为3.53亿,而今年双11,薇娅、李佳琦、辛巴和罗永浩都有望对11亿元的单场销售额进行冲击,其中薇娅和辛巴从数据上获得突破的可能性最大,而在双11当晚,他们的直播间流量也有望占据前两位。单场11亿元的销售纪录意味着,单单1个直播间的销量就已超过了2010年阿里全网的双11当天的销售额。

  即使如此,应当说“11亿元”的小目标达成难度其实不算太大,相较之下,直播电商整体渗透率超11%的目标更加使人振奋。市场机构的数据显示,2018年、2019年,直播电商在电商市场的占有率仅为1.4%和4.1%,对2020年,专家此前给出的预测数字是7~9%。

  _20201013164412.png

  2017⑵020年直播电商市场范围(亿元)预测 

  数据来源:公然资料整理

  根据阿里巴巴2020年度全球投资者大会公布的数据,过去12个月,淘宝直播的成交额超过3000亿元,而淘宝的整体销售额约为3万多亿,这意味着,淘宝直播在自有体系内的渗透率还未超过10%。不过,别忘了还有抖音、快手,它们在直播电商领域可谓与淘宝直播3足鼎立,有了它们的数据加入,直播电商在全部电商界江湖地位在“双11”期间完全有能力突破11%的整体份额。

  

  02

  电商直播内部裂变细分化,薇琦辛罗4位头部主播开始逐步定位分流。

  不能不承认,在电商直播领域,马太效应仍然10分有效。由于消费者的消费时间窗口非常有限,所以头部主播会当仁不让地消耗掉各大平台上的大部份流量和关注,所谓“腰部主播”的生存环境则较为艰巨,例如最近MCN机构就遭受到品牌商家“去坑位费”的强烈要求,“腰部主播”生存空间大减,而这对顶流主播来讲,其实不是问题。

  _20201013164420.jpg

  图源/东方IC

  在这次双11,除直播时间上别无选择以外,薇琦辛罗4位头部主播会避免在选品、促销活动等方面的直接冲突。具体来看,薇娅销售的品类幅度最宽,她身上集中了美妆、母婴、居家等多个标签,她的勤奋就像是直播电商界的“刘德华”,薇娅的发展方向更接近于“薇娅版超级会员店”;李佳琦的特点是美妆,在这方面他非常专业且粉丝数量惊人,李佳琦的未来发展方向应当是他自己的美妆生意,包括自有品牌和渠道;单从数据来看,辛巴1点不逊于薇娅和李佳琦,带货GMV数据在国内领先,他用师傅带徒弟的方式组建了1个主播矩阵,作战能力很强,辛巴正在与上游工厂联动,贴牌生产商品,从这点来看,他仿佛很有几分像正在IPO的名创优品;罗永浩在科技和男性偏向商品方面的优势无人可以撼动,而且其全网综合影响力巨大,这个有大局观、体面、彪悍的中年男人永久不缺拥趸。

  

  03

  正和博弈做大蛋糕,阿里双11指标性交易额将突破3000亿元。

  双11当晚,消费者会不会留连于各大直播间而忘了去淘宝、天猫、京东等平台囤积购物车商品并零点秒单?答案是,不会。直播电商或许会放缓天猫双11交易额快速增长的步伐,但却会继续做大全部蛋糕,而原电商平台的交易额也不会因此出现明显的分流现象,今年双11即使剔除直播交易额,余下传统板块的成交额仍然会显现稳步增长态势,天猫双11指标性的交易额将在去年2684亿元基础上突破3000亿关口。

  _20201013164428.jpg

  图源/网络

   1直以来,人们担心的是,直播电商占据了手机屏幕、消费者时间、平台流量这些宝贵的资源,这到底会不会打击原本的电商生态。随着直播电商的成熟化,人们惊诧地发现直播电商其实完成了对原有线下“逛商场”消费行动的弥补和扩充,直播电商其实不会对在线平台造成直接冲击,而线下商场也在此之前就早早完成了面向体验消费的转型,也不会遭到直播电商的正面影响。

  所以,直播电商是对消费行动链条的1次补齐和完善,不管人们用甚么样的理论去定义直播电商——人货场、内容电商、眼球经济、云逛街、直播电商化……直播电商的本质仍然是消费行动、交易行动,而5G、AI等新技术的利用将赋予电商直播更大的想象空间,直播电商的未来空间依然潜藏在10多亿人的需求和商家的供给配对当中。

  

本文转载自公众号「IT时报」(id:vittimes),昕。转载请联系原

  以上就是为大家介绍的抖音快手混战双11 薇琦辛罗谁会霸占你的购物车?,希望对大家有所帮助,现在互联网已经进入到了短视频时代,如果需要抖音广告开户,抖音直播间付费推广开户或者托管的,都可以找我们咨询,现在开户优惠多多,还有返点,添加微信了解:askcbz

------分隔线----------------------------
转发到:
------分隔线----------------------------
抖音开户