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抖音直播封禁外部链接在即 商家们却有些犹豫

栏目:抖音教程 时间:2020-10-13
别犹豫,拒绝拖延,抖音快手直播间广告开户,高返点,现在优惠多多,添加微信了解:askcbz
摘要:本文授权转载自品玩(ID:pinwancool),    国庆假期结束后的10月9日,在抖音上直播卖货的人们将迎来1次重大变化——根据此前抖音发布的通知,第3方商品将不能进入直播间购物车。抖音小店被完

  本文授权转载自品玩(ID:pinwancool),

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  国庆假期结束后的10月9日,在抖音上直播卖货的人们将迎来1次重大变化——根据此前抖音发布的通知,第3方商品将不能进入直播间购物车。抖音小店被完全“扶正”。

  8月27日抖音公布“10月9起制止跳转第3方平台链接”、“入驻抖音小店商品不受影响”的新政策。在这则公告中,抖音1方面通过切断第3方来源商品防范劣质电商平台产品,同时也限制了淘宝、京东等平台的引流,而且还进1步厘清短视频和直播的业务——短视频继续维系淘宝等第3方合作,稳定内容流量和广告变现,而直播则扛起电商业务的大旗。

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  这让还未触及到驻抖音小店业务,但已通过抖音直播外链第3方平台获得销量的很多商家品牌、MCN机构堕入了左右摇摆。虽然他们早已对抖音的政策“秒变”习以为常,不过这1次留给他们的时间只有40多天,新规实行之前他们要做出选择。

  “抖音站内目前没有办法通过关键字搜索出现产品,看起来还不太像个电商平台。目前我们还没有甚么对策,可能再运营抖音小店本钱压力有点大。”有商家对品玩表示。

  不过也有人觉得这是1个新的机会的开始。“抖音和淘宝卖货玩法不1样,后面抖音粉丝群1开通,消费群体更精准,都是利润。”

  抖音做电商闭环其实早有前兆,通过对电商政策调剂层层布局切断第3方链接在乎料当中。

  7月初抖音就推出“种子计划”,面向服装鞋包、美妆个护、家具家电、母婴玩具、宠物用品5大品类入驻小店的商家,给予0粉丝开通直播购物车、直播间流量支持、入驻30天内技术服务费低至1%等优惠政策。

  同月月底抖音开始针对美妆类内容的渠道差异化管控,如果商品来源为小店,直播间挂车链路保持原有方式;如果商品来源为第3方平台,商品链接需商家通过巨量星图发送任务单落后入直播间购物车,并收取达人直播报价的5%作为平台服务费。

  选择从美妆产品下手,也是抖音成心为之。据巨量算数发布的《2020抖音美妆直播报告》,今年5月抖音美妆观看直播用户已超过了美妆短视频用户,吸引50000+时尚达人、3700+明星、60000+时尚品牌入驻。而其中绝大部份产品都是外链第3方,很明显美妆个护类产品是抖音直播的红利区。

  而在8月份抖音前后做了3次直播带货专项服务费的调剂。第1次是对第3方电商平台美妆类商品征收伏务费;其次是对所有第3方平台商品收取20%服务费,而抖音小店仅收5%;最后是将日期锁定在10月9日完全切断第3方来源。

  对很少在抖音做直播带货和已开通抖音小店的品牌商家,此次政策对他们没有多大影响。不过他们也在盘算,抖音电商是不是会成为下1个卖货风口。

  “相比淘宝抖音虽然目前还没有成熟的电商体系,但是它的内容运营能力和流量分发有天然优势,如果说淘宝卖货靠质量,那抖音则可以用内容带起来。”1童装品牌运营商正在斟酌是不是要加入抖音小店。

  1位橱窗商户品牌也有一样的斟酌,由于看见同行开通了抖音账号并结合产品发布了许多内容,最好的浏览量已超过到10万,“这些数据如果能转化成定单将会有很多的收益,最主要的是产品得到更多展现的机会。”

  蠢蠢欲动的商家让抖音小店的注册迎来1小波热潮和赚钱商机,1位抖音业务服务中介表示,近期开通小店业务的定单明显涨了很多。他们主要负责开通打包服务,帮助个人、商家开通账号,设置商品橱窗、服务信息等功能。

  “我们这里还可以直接开通蓝v认证,这个蓝色标志就是门面,不限制你的抖音视频播放量,还可以帮你的店在附近5千米内循环推行。先开的人先捉住流量,后面的人流量抓取的机会就少了。”

  不过也有商家决定只运营抖音账号,并没有开抖音小店的打算。这位服装品牌老板告知品玩,他的主要销量渠道还是集中在淘宝,抖音只是当作1个内容宣扬渠道。“对目前抖音的客服、物流、售后我没有太大掌控,而且站内也没法做产品搜索,我的服装怎样被消费者看到?而且双101快到了,我们不想把精力耗在这里。”

  相比“押注”的商家,MCN机构和达人的方向更加明确,或说他们只能去赶快适应这条新规。

  “之前我们招商的大部份都是淘宝店铺,现在我们需要尽快找到更多开通抖音小店的商家。其实政策之前抖音小店的销量增长就有目共睹,所以对我们来讲有损失也有机会。”某MCN机构运营人员流露。

  以罗永浩的直播首秀为例,其上架的23个商品分别来自于淘宝和小店2个平台,其中小店产品13个。并且终究销量排行前两名的是小店商品信良记麻辣小龙虾和小米米家声波电动牙刷T100。

  7月苏宁易购与抖音达成深度合作,全量商品将入驻抖音小店,并开放给抖音电商平台所有主播,并同步输出物流和售后服务体验。这使得贾乃亮和关晓彤的直播专场销售破2.3亿,刷新了抖音直播带货的销售额纪录,给抖音小店注入了新的生机。

  根据蝉妈妈数据显示,2020年5-7月,抖音小店销量占抖音全平台销量分别到达45%、59%、70%,均保持10%以上的增速。

  对消费者来讲,抖音是不是做电商闭环大多数人感觉其实不明显。1位抖音资深用户表示,虽然她习惯刷抖音内容,但并没有在抖音构成消费习惯。“抖音买东西有点像看直播间,它推荐了甚么我就看到甚么,没有针对性也许只能种草。”

  明显,除产品质量与价格竞争力,让消费者在终年养成的淘宝购物的习惯下适应抖音小店消费还是1个不小的挑战。

  

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