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新的流量洼地——抖音,运营者如何挖掘价值?

栏目:抖音教程 时间:2020-10-10
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摘要:18年开年后,就被抖音刷了屏。朋友聚餐时,聊的都是抖音,比如里面的梗,把手伸出来,我有样东西要送给你,当时还没有玩抖音的我听的云里雾里。  直到朋友圈里,看到很多人说刷抖音刷到清晨1两点,嗅觉迟钝的我

  18年开年后,就被抖音刷了屏。朋友聚餐时,聊的都是抖音,比如里面的梗,把手伸出来,我有样东西要送给你,当时还没有玩抖音的我听的云里雾里。

  直到朋友圈里,看到很多人说刷抖音刷到清晨1两点,嗅觉迟钝的我才意想到,抖音火了。出于职业习惯,要对1切新事物进行研究的态度,我也下载了抖音,开启了中毒之旅。本文我通过外部看到的抖音相干的信息和自己的实际体验,从以下几个方面来说下抖音的毒和对互联网公司的价值,希望大家能有所收获。

  1、甚么是流量洼地

  2、抖音的价值

  3、运营可以做甚么

  4、我的1些尝试 

1、甚么是流量洼地

  流量洼地指的是价值更高,价格更低,有流量的入口。比如初期的苹果商店,初期的微博,初期的公众号,和初期的利用市场。注意他们有个共性,初期!所以,流量洼地是根据时间来判断的,到了中后期,红利消失,就不存在流量洼地的说法了。

  流量洼地的价值是体现在获客本钱上,以远远低于成熟市场的价格,取得巨大的用户量。初期的安卓市场,1个用户获客本钱可以做到2~3块钱,这在今天是难以想象的。

  流量洼地可遇不可求,很多人即便看到了,出于对新事物的认知不全,能力不够,也抓不住这波红利,就像最开始的微博,1些人看着另外1部份人在刷粉,不知道有甚么用,还冷言冷语说是在浪费时间,直到变现方式清晰后,才后悔莫及。 

2、抖音的价值

  抖音是个新的产物。从抖音发布到现在的火爆只有1年多时间,参考下公众号的走势,从12年上线,经历了规则完善,写手入驻,粉丝暴涨,浏览量稳定、浏览下滑、红利消失的几个时期,红利走过了1个完善的倒U型。

  抖音目前的红利,恰好处在倒U型的上升期,或许爬升了3分之2,或许只爬升了1半,这个没法判断,不过从目前很多公司已注意到抖音来看,抖音的红利期很快就会过去。另外抖音目前已上线了信息流广告,以游戏为主。

  抖音的带量能力超乎想象。举1个我最近看到的案例,某知名厂商的1个APP,可以快速辨认语音的1个功能,之前我刷抖音的时候,也有看到过,可见他的暴光率有多大。

  说下当时看到这个视频的感受,是1个学生,在上课时,1边听老师讲课,1边用手机辨认语音,手机上1字不差的把老师讲的内容辨认了出来,作为运营老司机,都有了要下载这个软件的冲动。

  更何况那些互联网小白,看到这个黑科技,1定是趋之若鹜,要去下载体验的。附这个产品的苹果商店排名走势(不包括安卓)。

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  免费榜从1千多名上升到前210,虽不能完全肯定这个排名上升和抖音的视频有关,但结合其他类似的案例,肯定这个排名的上升90%与抖音的视频有关。再来分析下那个视频,是无意插柳还是官方成心为之,这个就很难判断了,利害的营销都是看不出来营销痕迹的。

  这个事件,给我们的启发是,1个短视频制作本钱极低,而几10万的新增用户按目前的获客本钱来算,接近千万,是否是流量洼地,1目了然。

  抖音不但是APP软件公司的获客利器,也是电商的获客利器。我刷抖音的时候,有3个商品,印象深入,1个是舞蹈的太阳花,1个是可以变脸的小玩意,还有1个是遥控小汽车。

  抖音的好处是,1旦有1个人发出带有某个商品的视频火了后,后面会有类似的模仿用户,就像病毒传播1样,这个商品就被带火了。来看下淘宝,搜抖音出来的关键词。还有很多我没看到,却很火的商品。

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  所以,如果是电商,那末抖音是必须要捉住的宣扬渠道,就像直播网红加电商变现1样,抖音也能够走这个线路,抖音大V加电商变现,或接广告变现。看着我运营的“老虎将运营”公众号,也在想,是否是要开个抖音来倒倒流,不知道届时大家还会听不? 

3、运营可以做甚么

  抖音具有极大的发掘价值已无可置疑,那末作为运营或创业者,这个时候要怎样做呢?

  制作自己的内容,打造属于自己的抖音大V。互联网公司宣扬推行的方式有两条路,1条是买流量,比如和微博大V合作,推行自己的产品。另外1条是自建媒体,也就是很多公司自己做的公众号、微博。

  两种方式各有优缺点,前者投入本钱大,流量不用愁。后者,投入本钱低,但是流量常常不大。

  制作自己的内容,打造抖音大V也是为了捉住目前这波涨粉的红利,在用户量巨大,内容不多时,略微几个视频,就能够捉住很多粉丝。目前来看,是可以这样操作的,18年下半年就很难说了。到时候,1些专业的视频制

  搜集抖音大V信息,尽早做广告投放。前期的蛮横生长时间,抖音的广告定价是没有参考标准的。就像上面的那个语音辨认软件,如果能带来几10万的下载,即便投几万的广告费也是相当赚的。而几万的广告费,在抖音目前的博主眼里,还是很有吸引力的。

  如果到了后期,像微博,1个广告几10万,效果还惨不忍睹的,那就亏大了。趁现在抖音的效果还不错,要赶快搜集与自家产品调性接近的播主,去洽谈,去制作视频,去投放,去拉新。

4、我的1些尝试

  说的再多,不如自己去尝试1下,通过实践来看下抖音究竟是个甚么鬼,它的推荐又是基于怎样的。荣幸的是,学计算机的我,懂1点点的视频制作技能,所以也开通了个抖音,目前有上传了3个视频到抖音,大概得出了些心得体会,这里也做1分享,绝对独家哦。

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  数据情况。3个视频,第1个视频小猴子,上传了2次,1次是加殊效的,1次是没有加殊效的,通过数据对照,删除加殊效的那个视频,留下来的是那个没有加殊效的。

  结论是对平常的视频,最好不要加殊效,用户还是喜欢真实的生活场景。

  第2个和第3个视频(小黄车和红色墙),1个是录的有反转剧情的藐视频,1个是照片做成的幻灯片,讲情怀的。

  数据显示,有情怀的那个点赞率是小黄车的两倍,目前有100多个赞,固然相比那种很火的,有几10万的赞的视频还差很多。就测试来说,这个数据还是挺不错的。

  抖音的推荐机制。我们做视频,目的是要取得推荐,这样才能取得更多的暴光。据我的分析,抖音沿袭了本日头条的算法。对我们这类无粉的制

  这个在微博和公众号是难以想象的,所以抖音给了我们这些平民1个和大V同台比拼的机会。

  抖音视频的观看入口有两个,推荐和附近。通过我上传的3个视频,大致推算出抖音的推荐流程,首先是附近的个别用户能够看到,根据这部份用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度,算出来这个视频的星级。

  如果评分可以,就会给更多类似的用户去推荐,如果数据没有衰减,会继续推荐,如果数据衰减了或评级不高,就会减少推荐,相当于雪藏,终究的数据就会不理想。我的小黄车视频,上线后,100个浏览,有2个点赞用户,点赞率2%,觉得会做推荐,实际播放量的确好过小猴子那个。

  上传了第3个视频,红色墙那个,100个浏览,有5个点赞,点赞率5%,比第2个视频好很多,当时觉得,这个视频会比第2个火。

  实际跑下来,其实播放量并没有小黄车的大多少,一样的时间段,播放量远远落后于小黄车的,但是点赞量却是小黄车的2倍。

  据此推断,点赞率的权重不高,播放时长的权重会高些,由于小黄车视频有反转剧情,用户会播放两次以上,而红色墙讲情怀的,看1次就知道意思了,没有第2次观看的需求。

  得出的结论,大概是上面的那些内容了。后面会继续多上传视频,来摸索下抖音的推荐规则,如果能做起来几万的粉丝,那对做自媒体的我,也是很有帮助的,毕竟粉丝经济永久不会过时。

  综上

  是我这段时间玩抖音和看他人对抖音的1些评价得出的结论,其中不1定都完全正确,大家在看这篇文章时,根据自己当下所需,看有哪些信息会利于自己工作的,然后利用到工作中去。

  不1定是自己做视频,也不1定是去投放广告,但是,不管怎样,这个红利能捉住就好。

  以上就是为大家介绍的新的流量洼地——抖音,运营者如何挖掘价值?,希望对大家有所帮助,现在互联网已经进入到了短视频时代,如果需要抖音广告开户,抖音直播间付费推广开户或者托管的,都可以找我们咨询,现在开户优惠多多,还有返点,添加微信了解:askcbz

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