抖音第一平台,让抖友更懂你

手机版
抖音之家手机版
抖音广告推广
您当前位置:首页 > 抖音教程 > 抖音、快手、B站、小红书的带货逻辑

抖音、快手、B站、小红书的带货逻辑

栏目:抖音教程 时间:2020-10-09
别犹豫,拒绝拖延,抖音快手直播间广告开户,高返点,现在优惠多多,添加微信了解:askcbz
摘要:在经历了1路高歌发展和剧烈的流量争取战役以后,短视频平台的“阵容”已然10分强大。当下,抖音、快手、B站、小红书在各自领域都具有着相对稳固的用户群体且各具特点,是市场关注度颇高的几大短视频平台。  纵

  在经历了1路高歌发展和剧烈的流量争取战役以后,短视频平台的“阵容”已然10分强大。当下,抖音、快手、B站、小红书在各自领域都具有着相对稳固的用户群体且各具特点,是市场关注度颇高的几大短视频平台。

  纵观这4大短视频平台,我们发现,它们均之内容创意为吸引源,重视KOL的创作力,但在整体调性,包括带货特性等方面存在1定差异。瞄准匹配品牌产品调性的短视频平台成为品牌营销突围的1大动力。为解决品牌主对短视频平台的带货特性了解不充分等弊端,微播易对市场上主流的这4大短视频平台进行了详细分析。

  我们今天先顺次从平台的整体营销格局调性来进行分析,分别包括分发逻辑、关系粘性、用户基础特点、内容调性、导流路径、合适带货品类等6大角度。

  抖音、快手、B站、小红书的带货逻辑

抖 音

  “抖音有毒”这句话是有根据的。多元音乐风格+高颜值人物+酷炫技能殊效+模仿热潮+个性化推荐机制+趣味丰富的内容,抖音圈粉无数,其爆发并不是偶然,内在深度的运算逻辑起着助推作用。刷抖音,实际上是在刷1种沉醉式的快感,抖音是更重视效力、暴光的短视频平台。

  在分发逻辑层面,抖音依托机器算法、人工推送、强内容运营、粉丝关系、地域算法等基本的分发逻辑为不同用户群推荐高喜好度的视频内容,高度的信息匹配得以保证用户的体验和粘性,热门的视频内容也更容易取得深层次推荐的机会而得以爆发。因此,抖音是强算法性的短视频平台。

  在关系粘性层面,抖音具有弱社交关系,依赖平台推送及内容运营的基本特性。

  在用户基础特点层面,抖音用户的主要特点更偏潮流、时尚。其中90后用户占比到达52.9%,男性用户占比45%,女性用户占比55%,覆盖的12线城市用户占比超过50%,是年轻用户群和高收入城市居民的聚集地。

  在内容调性层面,有趣、潮酷、年轻的内容风格是抖音视频的主要基调,带有强烈的新鲜感的高质量内容是吸援用户观看的秘诀。

  在导流路径层面,抖音平台完善电商直播、购物车、抖店、电商小程序等导流功能,接入天猫、淘宝、京东等第3方平台,双线引流转化路径,减少用户购物决策时间本钱,直接达成消费。

  在合适带货品类层面,基于抖音在内容、算法等方面的特性和微播易平台的投放案例,我们发现冲动型消费品、时尚消费品、大众消费品、新品等类型的产品容易在抖音卖货。

快 手

  老铁关系撑起了快手的1片天。强社会关系、强信任度促进了快手的高转化能力,稳固的社交关系是快手打出的1条差异化线路的 “好牌”。作为1个UGC短视频社交平台,快手可以高效链接内容生产者和内容消费者,构成强有力的关系链条。

  在分发逻辑层面,快手依托于机器算法、粉丝关系、地域算法等进行内容个性化的推荐,有针对性的满足用户的不同需求,相对公平的进行推荐,视频内容得到分配展现的几率被提升。结合具有相同兴趣用户的其他喜好,组合性的进行推荐,无形中扩大兴趣边界,下降用户对单品类内容的审美疲劳感。

  在关系粘性层面,快手具有强社交关系链,更关注私域内容和粉丝关系,可以更好的沉淀用户价值,KOL和粉丝之间具有强纽带关系和强烈的认同感,用户的保存和虔诚度高,这也是快手很明显的1个优势。

  在用户基础特点层面,快手用户的基本面貌以大众、接地气为特点,其中90后用户占比高达80%,男性用户占比42%,女性用户占比58%,同时,覆盖了58%的3线及以下城市的用户,快手在下沉市场渗透率高,占据着天然的流量红利,极具商业潜力。

  在内容调性层面,猎奇、弄怪、趣味是快手的内容主风格。大开眼界、接近民生的天然内容素材,这些来自于普通用户的分享,反应了真实的社会现象,更贴近大众生活,共鸣感强烈。

  在导流路径层面,快手上线了快手小店,内测“快直播”平台,同时接入有赞、淘宝、天猫、无敌掌柜等第3方平台,京东与拼多多也宣布接入快手小店。

  在合适带货品类层面,快手是大众消费品、性价比产品等类型的产品卖货的“主通道”,这和快手城市人群和用户消费特点有着直接的联系。

B 站

  B站,以UGC为主导,有着独特的弹幕文化,创造的是1个高粘性、高活跃度、优良内容创造力的年轻人文化文娱社区,基于用户的兴趣而构成了众多细分的圈层,有效满足Z世代用户多样化的需求。

  在分发逻辑层面,B站采取的是相对公平的流量分配机制,依托粉丝关系、兴趣推送的分发机制,根据用户关注话题等数据进行定制化推荐。

  在关系粘性层面,B站有着庞大的UP主生态圈,UP主通过延续创造优良内容保持和粉丝的互动,B站UP主和用户之间具有强紧密的社交关系,可以高度凝聚用户粘性。

  在用户基础特点层面,B站用户标签多为年轻、2次元,其中90后用户占比高达85%,覆盖了中国互联网用户群中最年轻的群体,男性用户占比52%,女性用户占比48%,1线城市用户占比达47%。

  在内容调性层面,动画、cos、鬼畜等主流2次元文化是B站的内容“顶梁柱”,能够激起用户好奇心、脑洞大开的内容,用户的参与度更高,且具有惊人的传播效应。

  在导流路径层面,B站上线电商小程序功能,同时通过邀约广告接入了淘宝、天猫、京东等第3方平台,买通商业化链路,加速内容变现。

  在合适带货品类层面,个性化产品、2次元周边、IP衍生品等类型的产品更容易在B站卖货,用户转化率比较高。

小 红 书

  小红书,年轻生活方式分享平台,“社区+电商”的模式,以UGC生活笔记为主,KOL生产原创内容,消费者主动分享使用体验,通过真实的购物攻略内容吸援用户自发种草,主动搜索,实现转化。

  在分发逻辑层面,小红书是基于粉丝关系、兴趣推送、人工推送等模式进行内容分发,根据用户喜好推荐内容,给用户推荐所关注账号更新的笔记内容,利用社交关系保存用户,提升用户粘性。

  在关系粘性层面,小红书具有强社交关系属性,意见领袖的属性明显,由红人引导式消费,强有力的刺激用户购买。

  在用户基础特点层面,用户种草属性强烈,其中90后用户占比70%,以女性用户为主,1、2线城市用户占比超50%,集中在经济发达地区,用户普遍具有稳定的收入,消费愿望强。

  在内容调性层面,小红书内容更偏分享、种草、搭配等特性,诸如此类干货实用的内容可以弱化广告成份,下降用户选购的时间本钱,且用户被安利的几率更高。

  在导流路径层面,小红书具有自有的电商平台,买通社交和电商的关联,可以实现1站式购买转化,切实解决用户的购物需求。

  在合适带货品类层面,根据微播易的投放经验,时尚消费品、高端消费品、美妆日用品等类型的产品更容易在小红书卖货。

  短视频平台的带货特性不1,熟习各大短视频平台的带货逻辑能为品牌主肯定更精准的营销方向。在平台、产品、达人、内容等方面的选择上,平台带货也具有1些其他的特性。

  以上就是为大家介绍的抖音、快手、B站、小红书的带货逻辑,希望对大家有所帮助,现在互联网已经进入到了短视频时代,如果需要抖音广告开户,抖音直播间付费推广开户或者托管的,都可以找我们咨询,现在开户优惠多多,还有返点,添加微信了解:askcbz

------分隔线----------------------------
转发到:
------分隔线----------------------------
抖音开户