抖音第一平台,让抖友更懂你

手机版
抖音之家手机版
抖音广告推广
您当前位置:首页 > 抖音教程 > 抖音带货的秘传心法

抖音带货的秘传心法

栏目:抖音教程 时间:2020-09-30
别犹豫,拒绝拖延,抖音快手直播间广告开户,高返点,现在优惠多多,添加微信了解:askcbz
摘要:从事互联网生意,就要遵守互联网规则:流量为王。在传统电商场上,流量红利正在逐步消失,获客本钱愈来愈大。  流量是电商人最头疼的问题,但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地,每天的流量都大到难以想象。 

  从事互联网生意,就要遵守互联网规则:流量为王。在传统电商场上,流量红利正在逐步消失,获客本钱愈来愈大。

  流量是电商人最头疼的问题,但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地,每天的流量都大到难以想象。

  短视频带货仿佛成了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始,抖音就逐渐引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐渐引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。

  那末,抖音上面的实际的电商成交场景都有哪些呢?

  1般来讲,目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店和京东等。

  抖音带货的秘传心法

  除以上几种方式,抖音上前段时间爆火的“天价烤虾”事件,利用的是和传统电商区分开来的2类电商。

  么甚么是2类电商呢?

  简单来讲,大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为1类电商,而游离于这些传统渠道存在的电商,比如本日头条,每天快报,百度等,通过引流渠道进行推行、产生定单的,称为2类电商。

  2类电商通常有两个非常重要的因素:买流量和做落地页。如果流量质量高,落地页转化好,常常会出现1个广告带来上千万收入的景象。

  2类电商在抖音上有着天然的优势,缘由有2:

  1、充分利用价格信息不对称。让1类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重,产品不靠前权重就低,产品点击率和转化率也就低。但是2类电商不同,只要买家看到了广告,点进详情页,他只有买或不买的选择,而不存在去别家买的情况。

  2、边看视频边购买,转化率高。由于抖音是流量模式,用户在观看视频时,可直接点击购买,不用跳出到其他平台,这类情势带来的转化率非常高。同时利用免注册和货到付款的方式,极大的下降了定单本钱。

  除短视频,抖音直播能带货吗?

  固然能。抖音本次618活动还捧出了1位卖货达人“呗呗兔”,在“最受用户爱好的分享达人”榜单位居第3名,仅次于李佳琦和正善牛肉哥。

  抖音带货的秘传心法

  据了解,“呗呗兔”在抖音上具有900多万粉丝,是1名美妆达人。在这次活动中,她主要是靠直播进行卖货而非短视频。网红呗呗兔成功的案例证明了1件事,那就是抖音直播一样可以带货。

  抖音电商起初是以短视频为主要载体的,短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播重视“实时分享”“卖货技能”,相较而言对粉丝数体量的要求较低,更适用于粉丝数比较少的中小达人。

  抖音电商带货既然这么利害,那末究竟甚么样的商品更好卖呢?

  我们在飞瓜数据中抓取过去1周的销售榜单数据,其中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推行的主力军,这些垂直类的账号本身就有带货属性,也更容易被抖音用户接受和喜欢。

  抖音带货的秘传心法

  由于视频带货观看期短暂的特点,用户1般不会冲动性地购买价格太高的商品。数据显示,超6成的网友会在观看短视频期间购买 100 元以下的产品。由于这类产品更能让用户快速做出消费决策,因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。

  而说到带货内容的制作上,抖音带货内容基本上分为两类:

  1、前期通过优良内容积累精准粉丝,后期挂商品变现

  例如,现在的许多美妆类创

  2、直接发布种草视频卖货

  例如,种草类视频,评测类视频

  今天主要和小火伴分享第2类的带货视频。抖音大力布局商业化,特别是电商模块是重中之重,所谓势不可挡,风口谁都想飞1把!

  因而,许许多多小火伴开始把精力放到了抖音上,想通过制作优良你内容大量出货。

  真正上手后发现:为何我的视频没有播放量?为何有播放量,却没点赞?引导关注了,为何不出货??

  第2类视频创

  这样做,你会发现自己有播放量也有点赞,就是没有出货量!

  不要担心自己的视频内容出现产品介绍,抖音不给流量。抖音是鼓励拍摄与产品相干的视频,重点是你需要突出自己产品特点和功能性,亦或是其他有趣的玩法。

  好啦,结论说完了,我们来看看优秀的带货视频都是怎样进行拍摄与策划的!

  我们挑选了“山东烟台大樱桃”作为案例,来看看他们的带货视频都是怎样拍摄的?

  抖音带货的秘传心法

  我们发现了优秀的带“樱桃”视频都具有以下几个特点

  1、视频突生产品特点功能——提高转化

  樱桃大大大!!樱桃红红红!!

  2、文案突生产品特点功能——提高转化

  没必要吃801斤的,顺丰冷链直达,3送2、2送1,才201斤,不信你点上方小黄车。

  可别再买贵了,上方购物车2斤送1斤3斤送2斤,也就201斤。别再吃超市801斤的樱桃了,点上方小黄车,3送2,2送1,才201斤。

  201斤:便宜呀!顺丰冷链:快呀,新鲜呀!

  3、视频真的很短——提升完播率

  通过提升完播率1个指标,增加播放量,从而增加用户基数。

  出货情况如何?总销售量:25.85W;总金额:1783.74W,在售达人1006位,相干视频473个。

  抖音带货的秘传心法

  由此我们得出结论:

  1、带货短视频不要迷信点赞量,多关注实际的出货量。

  2、视频党能吸引眼球,但大家看了就走,要以产品为中心(常见的问题)。

  3、精准的产品特点展现视频,能吸引精准的用户,并且帮助产品建立认知。

  带货视频的公式(仅供参考):

  1、根据产品拍视频(适用那些人,解决甚么问题,有甚么突出特点)。

  2、根据运营/推行的步骤进行制作(视频拍甚么?文案写甚么?音乐配甚么?)。

  3、根据用户拍视频(他们是谁?他们关心甚么?他们熟习甚么?如何用产品特点结适用户痛点)。

  用户不傻,他们知道你是1个带货视频。创

  如果你想通过弄笑段子或漂亮的小姐姐,来吸援用户来买你的商品,那估计货是卖不出去了!

  如果产品功能吸引了他,成交可能性就非常大了。而短视频威力就在于可以放大你的产品特点。

  

  以上就是为大家介绍的抖音带货的秘传心法,希望对大家有所帮助,现在互联网已经进入到了短视频时代,如果需要抖音广告开户,抖音直播间付费推广开户或者托管的,都可以找我们咨询,现在开户优惠多多,还有返点,添加微信了解:askcbz

------分隔线----------------------------
转发到:
------分隔线----------------------------
抖音开户