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抖音带货,一篇文章带你了解!

栏目:抖音教程 时间:2020-09-17
别犹豫,拒绝拖延,抖音快手直播间广告开户,高返点,现在优惠多多,添加微信了解:askcbz
摘要:最近最火的两个词是在线和在家。那末,当下这类情况,企业如何能用线上的能力,去弥补企业的损失呢?1、在线?别想1口吃个大胖子昨天,浑沌有1个同学跟我提了1个问题,很有代表性。他问,甚么样的产品在抖音最好

最近最火的两个词是在线和在家。那末,当下这类情况,企业如何能用线上的能力,去弥补企业的损失呢?

1、在线?别想1口吃个大胖子

昨天,浑沌有1个同学跟我提了1个问题,很有代表性。他问,甚么样的产品在抖音最好卖,或说在抖音上做甚么事情最重要?

其实,其实不是所有产品都能在抖音端卖出去,特别是比较贵的,像教育产品、奢侈品、咨询服务、培训服务,客单价都太高。

现在很多人比较迷茫,快手火就上快手,抖音火就上抖音。其实,流量平台其实不合适所有企业。大家首先要自检业务,看产品是不是合适抖音,合适微信,合适小红书。新媒体平台挺多,玩法也挺多,只要做对事,不论在哪一个平台都是能开花的。

举个简单的例子:很多人问我,抖音和快手有甚么区分?

和大家分享1个数据:

抖音和快手每天的活跃指数是不1样的:抖音在晚上9点到12点之间特别活跃;快手是晚上6点到9点之间特别活跃。

抖音的用户由于在123线城市为主,下班时间比较晚,所以活跃时间也比较晚;而快手的用户1般在345线城市,下班早,用户开始活跃的时间也早。

很多人都很关心线上营销怎样快速提高事迹或高转化,但是1定要注意到的是,它需要1定的运营时间,也要有耐心,很多企业总想1口吃成胖子。总想走捷径,你会发现会特别浪费时间,而且投入产出比也不稳定。

抖音带货,一篇文章带你了解!

我有1个客户卖床上用品,他发现线上火了,就把他家所有的床上用品放在天猫、京东、微信、小红书上,结果甚么也卖不出去。后来我们帮他做市场调研,发现年轻人不喜欢那种特别大花大紫的床罩,喜欢素色、单色。所以他们把所有的床上用品全部改造成素雅的,走日韩风,销量马上就上去了。

所以,你必须充分了解方法论。

抖音是现在最活跃的新媒体平台,日活用户超过3亿,月活用户超过5亿。所以,今天我们以抖音为例,介绍新媒体平台如何带动企业线上流量实现高转化。

2、甚么样的产品在抖音上最好卖?

为何要先说产品?由于我们在给很多产品做转化时,常常全部营销流程都走完了,最后发现产品出问题了。产品出问题,永久是最大的硬伤。

瑞幸咖啡的钱治亚说过1句话,我觉得很有道理:

“任何1个品类,特别是食品,都值得用网红的情势再做1遍。”

我们可以看到,之前没听说过的1些产品,上了抖音快手以后,1下子火了。首先,我想和大家分享这些网红产品火起来的逻辑是甚么。

1. 好看

消费者选择为颜值买单。

举个例子:我有个客户卖大米的,大米质量非常好,但是这个品类非常难转化,由于同质化产品太多了。我们帮他找了国内9个设计师,以“鼠年”为文创元素设计了9款大米的包装,后来在礼品市场走的特别好。

但是也不强调过度包装——我们看到1些燕窝产品,里3层外3层地包起来,这不是设计感。

2. 好吃

如果你是做食品的,口味1定要好,口味好才有复购。

比如1款给女孩子大姨妈期间喝的暖身饮料,功能很好,但是味道就很难让人坚持复购下去。

3. 全部产品体验要好

从用户看到、买到、拿到,全部链条有无问题。

我去年选的1个产品,寄到我家的时候,全部包装已破掉,看起来脏兮兮的,这类对用户体验来讲是非常可怕的。

4. 产品原材料1定要健康

现在大家对生活品质要求非常高,原材料包括包装要环保天然无污染,这点也非常重要。

总结下来,其实产品可能还是那些产品,但是在设计上、功能上、包装上做1些优化,就能够帮助我们在传统商品的红海中,切1块蓝海的市场。

3、甚么样的企业合适做抖音号?

首先,不是所有的企业都需要做抖音,但确切所有的企业都需要重视抖音,特别是当你的同行已在抖音上获得很大转化的时候。

抖音合适甚么样的企业?

目标客群年轻化的企业。

抖音带货,一篇文章带你了解!

目前抖音的日活已超过3亿,从年龄上看,35岁以下的人群占比超过90%,其中女性用户(购物主力)比例要大于男性用户。

这部份人有甚么特点?

重度社交、喜欢尝新,对价格相对不敏感。

从行业上来看,旅游、美食、教育、养生、科技,都是非常合适在抖音上做转化的。

现在很多教育公司还在犹豫要不要做抖音,从我的角度看,教育是最需要做抖音的行业。做教育类内容的时候有两个切入点,1个是找到专业人士做专业知识的分享。另外一个是做1些学习方法的分享,从更贴近学生生活的角度去吸引目标粉丝,这两种方法从转化角度来看都是非常有效的。

包括科技类的公司,从产品的功能动身,结合平常生活使用处景,提供1些技能性的使用说明,都非常遭到年轻人的欢迎。

最后,不同行业怎样做,万变不离其宗,还是我们的核心产品,1定要和大众文娱做1个结合点。

4、自己做号,还是外部投放?

很多企业觉得做抖音号投入太大,觉得可以直接找红人代言,或只想投信息流广告,你会发现,这样的转化不是特别好。

提供1个数据,自己做账号,比外部投放的转化率,要高出3⑸倍的差距。

如果你能够有自己的固定粉丝池,做1些沉淀,在此基础上再去做转化,相对而言是更有效的长时间转化方式。

固然更好的办法是两条腿1起走,我们业内叫“双制度”:

    先做1些企业的个人号(培养1些企业内部的个人网红),同时快速积累粉丝。相对企业号来讲,个人号更容易快速涨粉和电商变现。

    同时找抖音平台和网红个人合作,相互导流,解决粉丝积累的时间差。

5、公域流量还是私域流量?

现在很多人还是觉得只要在抖音上做投放,触及更多的用户,就能够直接带货变现。我觉得这还停留在非常粗放的流量思惟上面。

抖音运营已迈入2.0时期,它现在更强调用户思惟。

甚么叫用户思惟,我把我的用户特定在某1个领域里,比如特定年龄、性别、学习、爱好等等,在这个领域里面建立竞争壁垒,针对私域用户进行精细化运营,延续发掘品牌里的价值变现。

做好品牌有甚么好处?在抖音上就直接能卖货,1条视频做好了,50万、500万的销售额都非常轻松。

另外还可以沉淀到自己的私域流量里,导流到淘宝店、天猫店、和自己的APP和社群。这些才是抖音2.0运营的重点。

6、哪些内容情势可以鉴戒?

1. 动画

很多人觉得动画这类方式比较好,动画帐号过去确切1段时间涨了很多粉丝,但是制作本钱实在太高了,我觉得它不太合适企业(动画和漫画公司除外)。

2. 办公室平常

我们发现很多公司,特别是小公司常常放1些办公室的平常,我很不理解。

——由于这类办公室平常和工作场景的视频只合适于大公司和明星公司,所以大家就不要在这条路上再去探索了,真的很浪费时间。

3. 结合产品功能和消费场景做内容

比如小米这类,在1些特定的场景中,介绍自己的产品功能,这类是很快能够找到铁杆粉丝的。

4. 知识科普

讲你的专业知识,然后用1种更轻松、年轻人喜欢的方式,通过这类专业知识的讲授积累很多(比如对红酒感兴趣的粉丝),然后你再做卖红酒的转化,那你会发现效果特别好。

5. 1个号最好只专注在1个领域

我们发现有很多企业做抖音帐号今天卖鸡蛋,明天卖那个,今天拍萌娃,明天摆萌宠,这样就很难积累到核心分析。

如果你在垂直的领域去做,大概2—3个月的时间就很容易有几10万的粉丝了,上到几10万的粉丝以后,你才能够思考变现的问题。

7、抖音运营方法论

1. 首先要有粉丝。

最最少得先有粉丝,在此基础上才能去转化。

2. 做精准的人格化运营。

3. 做有范围化的用户新增。

增粉的第1步是最难的,从0⑶0万粉丝比较难。所以我们1开始所有的工作,都围绕着如何找到涨粉30万的门路。这个门路有了以后,很快就能够从30万做到100万。但是100万到200万又是比较难做的。从我们目前的感受来看,100万粉丝是性价比比较高的,对企业而言,也是投入产出比最划算的,再往上做,极可能要花数倍于之前的投入。

4. 数据思惟做投放。

我们会在很多账号上做产品投放,有的账号投放出来ROI是6.6,这个比例我们认为是OK的,可以继续加大投放。但是有些号转化率只有2,这类就需要叫停。包括我们对内容的测试也是如此。如果这条内容帮你带来的ROI很低,说明不对,要继续改。

5. 不用迷恋名人光环。

目前61%的网络消费者,更偏向于亲朋好友的推荐,而不是名人代言的产品。所以在找代言人的时候,不用非得名人网红,由于找他们的本钱真的非常高。

6. 粉丝量不等于带货量。

你会发现,很多千万级的大号,电商转化都非常差。

其实这也是说明抖音运营已进入2.0时期,不是有粉丝就1定能带货。你的粉丝要非常精准,才能变成1个具有强带货能力的账号。所以这里面还是有很多很多中小号可以运营的空间。

7. 有耐心、有耐心、有耐心。

一样的产品,不同的内容情势,会有不同的销售结果。

但如果你想要爆款,1定要研究数据和用户。一样的1个话题,不同的表现情势下,跑出来的数据都是不1样的。1定要多测试爆点在哪里,只要你找到那个点,1条视频,就可以取得几百万的转化。


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