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抖音创业最容易犯的3个错误

栏目:抖音教程 时间:2020-08-12
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摘要:之所以大家会遇到这样的状况,是因为大部分人想从抖音这片流量红海中淘金的时候都非常容易犯这3个致命错误。

  之所以大家会遇到这样的状况,是因为大部分人想从抖音这片流量红海中淘金的时候都非常容易犯这3个致命错误。

  1. 把偶发事件当必然事件

  近两年来,身在流量圈、新媒体圈,身边不乏经常出现谁谁谁家做抖音项目月入百万的声音,自己听到的也有,朋友听到转身来说的也有。

  基本上对于我而言,这样的事情听听就过去了。

  因为各家有各家的优势,别人的成功我们真的复制不了。

  在一次和行业资深人士的交流中,他很难得地和我们分享了一个内幕事件。他们家在抖音中有做孵化网红这一块,也成功打造了几位火爆抖音的网红。他和我们说起,大家都很关心他们家一位火爆的网红是如何打爆的这一问题,他们公司内部也专门开研讨会争对这个问题进行了深入研究。最后他告诉我们结论的时候,让我们在座的所有人都大跌眼镜,他说——应该是她(号主)够漂亮的缘故。

  实际上他家在给这位漂亮女生打造这个账号之前,已经给她试过10来个内容方向。

  对于他们公司而言,他们自己都无法复制自己家打造账号成功的模式,更说别人想去模仿了。

  人人都想做网红,真的是不可能的。

  

  我们不能只盯着平台中一些爆款内容、爆款账号,有时候那真的是偶然事件,不值得学习模仿借鉴。更何况,我们看到的也只是事件的冰山一角。殊不知人家团队在背后为之付出了多少时间、精力、物资、试错成本。

  2. 认为做抖音没有门槛

  大多数做抖音项目的人,之前都没有太多的关于新媒体、内容营销、广告方面的经验。

  据我了解到,许多公司成立一个短视频团队的过程十分简单,招聘一名摄像剪辑师,短视频中心/抖音运营部就成立了。

  这是十分错误的的做法。

  在一个短视频项目中,有一个岗位的人比摄像剪辑师更重要,那就是编导。一般来说,一个账号做什么内容、具体要拍什么素材、作品呈现哪些效果都是由编导来定的。摄像剪辑师只是负责实现编导的内容创意。如果是更完整、专业的团队,还需要一名运营,基于项目的目的、涉及产品、目标用户、平台特性,负责策划账号规划和运营。

  

  做短视频的本质是做内容运营和用户运营。它并不是没有门槛,而是门槛十分高。内容运营和用户运营方面的人才,近几年在互联网行业也是稀缺性人才。稍微资深点,有两年工作经验的,在杭州人才市场上,一般也是底薪1W起。

  当然,想要运营一个抖音项目,仅仅将基本岗位的人员匹配到位之后还远远不够。如果要做卖货的,还将涉及到货品的性价比优势;如果要做网红孵化的,十分考验团队的资金储备能不能短期砸钱将账号打爆;如果是做流量接广告的,那就很考验商务资源。

  总之,做抖音项目门槛一定比你想象的高,漂亮小姐姐跳个舞就能火这样的事情是不存在的。

  3. 商业模式脆弱单一

  因为从事短视频行业工作的缘故,经常有朋友问我,他要不做抖音号、要不要做抖音推广。

  一般情况,没有清晰商业模式、回本周期不稳定、投入产出营利性概率不大的项目,我都建议不要做。

  一位经营火锅店的朋友,当他告诉我想做个抖音号增加门店客流量的时候。我直接告诉他如果抱着这个目的去做抖音号,那就不用做了。

  因为铁定血亏。

  

  假如在这个项目中,一个月的投入是5万元,至少需要每个月给门店带去300位客人,这个项目上才能回本。这几乎是不可能的,毕竟线下门店还受地理位置的影响。一个抖音号能辐射到门店附近的用户太少,想要一个月转化300人进店用户,更是难上加难。

  换个思路,假如他做抖音号的目的是为了提升品牌知名度、为了招商加盟做准备、为了打通自家多个品牌、N家门店的线上线下流量矩阵,那我就十分建议他做。

  然而许多人在做抖音号的时候,变现形式十分单一,基本围绕卖货、接广告为主,商业模式脆弱单一,陷入越做越亏的怪圈。

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