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抖音带货怎么玩?

栏目:抖音教程 时间:2019-12-19 16:03:05
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摘要:从事互联网生意,就要遵循互联网规则:流量为王。在传统电商场上,流量红利正在逐渐消失,获客成本越来越大。流量是电商人最头疼的问题,但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地,每天的流量都大到难以想象。

  从事互联网生意,就要遵循互联网规则:流量为王。在传统电商场上,流量红利正在逐渐消失,获客成本越来越大。

  流量是电商人最头疼的问题,但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地,每天的流量都大到难以想象。短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。

  从2018 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。

  

  那么,抖音上面的实际的电商成交场景都有哪些呢?一般来说,目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。

  除了以上几种方式,抖音上前段时间爆火的“天价烤虾”事件,利用的是和传统电商区别开来的二类电商。

  什么是二类电商呢?简单来说,大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商,而游离于这些传统渠道存在的电商,比如今日头条,

  天天快报,百度等,通过引流渠道进行推广、产生订单的,称为二类电商。

  二类电商通常有两个非常重要的因素:买流量和做落地页。如果流量质量高,落地页转化好,经常会出现一个广告带来上千万收入的景象。

  二类电商在抖音上有着天然的优势,原因有二:一、充分利用价格信息不对称。让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重,

  产品不靠前权重就低,产品点击率和转化率也就低。

  但是二类电商不同,只要买家看到了广告,点进详情页,他只有买或者不买的选择,而不存在去别家买的情况。

  二、边看视频边购买,转化率高。因为抖音是流量模式,用户在观看视频时,可直接点击购买,不用跳出到其他平台,这种形式带来的转化率非常高。

  同时利用免注册和货到付款的方式,极大的降低了订单成本。除了短视频,抖音直播能带货吗?当然能。

  抖音本次618活动还捧出了一位卖货达人“呗呗兔”,在“最受用户喜爱的分享达人”榜单位居第三名,仅次于李佳琦和正善牛肉哥。

  据了解,“呗呗兔”在抖音上拥有900多万粉丝,是一名美妆达人。在这次活动中,她主要是靠直播进行卖货而非短视频。

  网红呗呗兔成功的案例证明了一件事,那就是抖音直播同样可以带货。

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