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抖音营销赚钱技巧如何抖音线下带货?

栏目:抖音教程 时间:2019-07-10 16:44:23
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摘要:一,打造新颖有创意的产品。抖音的受众大多为年轻人,一旦新鲜新奇的事物在他们的圈子中传播开,就一个带一个去尝鲜,像最近突然爆火的答案奶茶就是因为采用了“占卜”的形式,在一小部分人将购买的奶茶上传抖音后迅速吸引了一大波的人前来尝鲜,从而达到了几乎零成本的推广
 一,打造新颖有创意的产品。

  抖音的受众大多为年轻人,一旦新鲜新奇的事物在他们的圈子中传播开,就一个带一个去尝鲜,像最近突然爆火的答案奶茶就是因为采用了“占卜”的形式,在一小部分人将购买的奶茶上传抖音后迅速吸引了一大波的人前来尝鲜,从而达到了几乎零成本的推广。

  二,线上线下打好配合。

  当某种新产品或新吃法在抖音爆火后,势必有一大波人前去尝鲜,这时候如果线下店铺打好配合,推出抖音同款等,会更好的吸引顾客前往尝试。

  coco奶茶“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖,”的隐藏菜单在抖音一经爆出就让大家纷纷尝鲜,而coco也没放过这次抖音的机会,他们在线抖音培训下的实体店里点单员在看到顾客拿着手机前来点餐就会主动询问顾客要不要点抖音同款,甚至在外卖菜单里也加入了网红套餐的选项。

  三,各类创意发散思维。

  有些菜品吃法可能早就被热爱美食的“吃货”们开创出来了,但是由于之前网络的原因,这些冷门吃法一直不被人知,而抖音的出现给了人们一个分享自己创新吃法的平台,达到了老创意新传播的效果。

  最近海底捞的牛肉饭,海鲜粥和虾滑豆腐泡就以这样的方式火了起来,在人均消费过百的海底捞吃一碗三块钱的牛肉饭,让人们得到了另类的满足,可能是有意无意间一小部分人把他们习以为常的吃法上传抖音,引来无数人的效仿,抖音教学而海底捞商家也提供“暖心服务”,服务员小哥亲自上阵为顾客配置抖音同款,教顾客自己动手制作虾滑豆腐泡,让他们有极好的就餐体验。

  一,首先需要更多用户看到门店。

  这里给大家以“花漾庭院”为案例来分析:。

  花漾庭院原本是一家没有老客户基础,且线上关注度不足的西双版纳当地客栈,在抖音营销初期显然会比较吃力,但其利用抖音的企业蓝V优势成功吸引到了目标客户。

  启动初期,花漾庭院将民宿中的萌宠日常作为视频内容,并运用POI功能,将带有门店信息的视频发布到抖音上,为了增强门店视频的曝光,花漾庭院还搭配使用了能够帮助企业促进内容高效传播的DOU+功能。

  DOU+功能能将视频智能抖音上热门定向推荐给更多兴趣用户,实现精准引流,帮助花漾庭院完成潜在目标客群的触达。

  据了解,通过DOU+投放带来的粉丝量占比为23%,点赞量占比为25%,再配合POI的线下门店信息,这种操作大大提升了用户到线下门店打卡的概率。

  为了进一步加强互动,花漾庭院还将店铺整体融合抖音元素,为到店顾客设置了优惠活动和体验游戏,到店游客只要发一条带有花漾庭院门店信息的视频且点赞数超过50,即可享受房费优惠,这种互动方式,一方面能够提升用户对门店的好感,同时通过视频分享,还能够将线下用户转化成线上“自来水”,提升门店曝光,吸引更多用户到店消费。

  二,拿到关注后让抖音代运营用户产生消费闭环。

  这里给大家以“老码头”为案例来分析:。

  老码头是一家拥有17年历史的全国火锅连锁老店,在全国拥有近百家门店,品牌分布地域广泛,知名度高,客流量巨大,依托已有的线下优势,老码头在国庆期间,巧妙利用抖音企业号POI和卡券功能,实现了线下到线上引流,店铺生意火爆。

  活动开始后,老码头先选择了一个拥有20万粉丝的探店号对活动进行预热,引发客户到店消费,到店后,客户通过扫描门店里易拉宝或桌卡上的二维码,拍摄带有门店定位的抖音视频,便能领取优惠券,优惠券作为品牌屡试不爽的营销方式,对消费者的吸引力非常大。

  老码头通过抖音卡券+POI的抖音教程组合,实现了用户进店消费到视频定位引流再到视频持续传播发酵,最终扩大门店在线上的品牌宣传,实现线上流量获取,这一操作对吸引线上年轻消费人群有极大的作用。

  三,线上流量引入线下。

  这里给大家以“成都吃客”为案例来分析:。

  作为成都深受欢迎的本地餐饮网红品牌,成都吃客线下门店的抖音账号凭借其高知名度,在抖音上经常被用户主动搜索和浏览,成都吃客充分利用这一点,在其抖音POI详情页设置了电子优惠卡券,让用户线上领券,线下消费,成功把线上大流量引到线下,吸引了大量本地人到店消费,据数据显示,10月19日当天,每12个领券者中就有1个到店消费,核销率高达8.33%。

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